关于笔坛大卖家货源的疑问

全波段 · 发表于 2010-6-23 16:00

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全波段 · 发表于 2010-6-23 16:02

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py94563007 · 发表于 2010-6-23 16:12

LZ，我觉得换个方式考虑这个问题可能你心里就平衡了
比如说，如果你是汽车行业的，理所当然就可以赚许多车主的钱，而且也是属于暴利型的
（我一个学长卖反光膜，利润1000%）
所以既然我们可以赚别人的钱，为什么别人不能赚我们的钱呢？
谁知道我们的反光膜是不是卖给那些笔厂或者钢笔代理商的呢？
别人赚你钱的同时你也在赚别人的钱，当然，你不可能告诉他你赚了他多少，他自然也不可能告诉你他赚你多少。

全波段 · 发表于 2010-6-23 16:15

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elevensh · 发表于 2010-6-23 16:19

本帖最后由 elevensh 于 2010-6-23 16:22 编辑

这个东西，猫有猫道，龙有龙道，各有各的道，看关系了！

自从有了马云大哥，价格透明多了，市场也快做烂了！不知道该夸他好呢还是抽他好。这就是OEM市场的悲哀啊，所以目前国内这种情况，想要做好的价格，那就只有做品牌，做OEM迟早挂掉！

py94563007 · 发表于 2010-6-23 16:21

货源问题版主不是说了嘛……
可能就是包销问题
专柜卖笔和网上卖笔都不重要，人家厂家的利润就是出厂价—成本价

elevensh · 发表于 2010-6-23 16:26

本帖最后由 elevensh 于 2010-6-23 16:40 编辑

回复 24# 韦伯猫

这就是国内电子商务越来越多的原因了，直接从工厂拿货，然后面对终端消费者，甚至有的工厂自己网店销售，直接到客户手里。最后赚钱的只有两种公司，一种是生产公司，还有一种物流公司。当然了设计服务公司也还是会存在的，这就是差异性消费。N年后估计百货公司，卖场之类的就没有了。有需要，网购，等3D技术出来，那更是不得了了！

elevensh · 发表于 2010-6-23 16:29

有渠道赚钱，没渠道花钱！

py94563007 · 发表于 2010-6-23 16:30

回复 47# elevensh

这才是完美的社会，要浪费那么多精力在中间环节不好
多余的社会力量去创新，社会进步一定神速……

唉，这种社会也只能空想，纯粹乌托邦式的

elevensh · 发表于 2010-6-23 16:41

回复 49# py94563007

看过移动的3G广告没？那才是乌托邦！

py94563007 · 发表于 2010-6-23 16:44

回复 50# elevensh

就是老师医生什么的不收红包的广告？唉……

elevensh · 发表于 2010-6-23 17:09

回复 51# py94563007

不是，是那个过年的广告！

浮云漫卷 · 发表于 2010-6-23 18:30

呵呵，为什么大家都认为销售渠道缩短才是好事呢？销售渠道缩短，把利润尽可能的分配到源头厂家和最终消费者可能是每一个消费者的梦想，但生产厂家未必这么认为。首先，什么样的产品是被希望缩短渠道的？成熟的，为大家熟知的，品牌间差异小的。比如DELL的PC或者服务器跟IBM的或者浪潮的没太大差异，无论性能还是稳定性，你买哪家的问题都不大，对于消费者而言选择的标尺是价格和服务，仅就制造成本而言他们也没什么大参差，服务的成本空间从哪里来呢？那么只有从渠道下手，也就是大家所熟知的DELL直销模式。而相反的对于万宝龙这些小众品牌往往也是奢侈品牌来说，这种短渠道是致命的，首先，他们利润率虽高，但利润额不大，怎样才能支撑如DELL那样庞大的销售体系呢？于是有了经销，但经销也不可能建立偌大的销售体系，那么也就有了次一级的经销，零售和代销。第二，这样的小众商品的宣传不可能象DELL那样肆无忌惮，毕竟成本放那里了。而且大规模的宣传对于这样的小众商品来说基本没用，宣传是要针对受众的，受众必须是潜在购买者，试想还珠格格后面放万宝龙的广告，最后的实际推广效果是怎样的呢？于是对于这种商品的推广就只有求助于分销商了，最起码那种地缘优势是厂家所不拥有的。第三，万宝龙这样的品牌产品只是一部分，服务可能是更大的一部分，你敢想象万宝龙满地架修笔摊吗？那就只有依靠渠道的代理者为他们消化一部分服务需求了。所以不要以为缩短渠道就是有利的。试想如果派克的钢笔如果都给小罗去买，估计很快就垮台了。渠道的长短是跟市场定位和渠道实际成本相关的。

何威利 · 发表于 2010-6-23 18:55

人家厂商的利润在出厂价时就挣到了，而且国内专柜都是品牌授权经销商专柜而不是品牌所有商的直辖专柜，只要交足授权费，不被人告状，不卖假货，应付过去品牌持有人的检查，没发现违反合同的情况，想怎么卖就是经销商自主经营权的范围了。
货源？大佬进完货，卖坛里几只朋友价，其他放专柜卖公价也是完全可以的，反正一没售假，二不拖欠给厂商的授权费，三没把这个价格放到柜台上扰乱市场。

ynkmhc · 发表于 2010-6-23 21:21

其实流通环节本身就是GDP的一个最重要的贡献点，流通环节养活的人，在发达国家，远超过制造环节。这就是所谓的发展第三产业的核心了。

精辟服务创造更大的价值

generaljn · 发表于 2010-6-23 22:02

其实很多东西看如何操作对一个店不要单独看一支笔多钱除了高价笔龙鸟之类一般百八十的笔只要网购就很少单独买一支你这次要买100 在100里锁定了一家店铺可是觉得百八十买个东西少点啥再加点铱金笔吧其实这时候对铱金笔的价格已经没再仔细研究了往往你的铱金笔买的会比你单独找铱金笔店铺的时候价格要高那么你可能一共200的东西 120的100只挣你10块钱可是80的铱金笔挣了你40 生意怎么做就看这些店主的道行了呵呵以上举例只是为说明我的意思卖家们勿对号入座兄弟新来毒坛怕砖

py94563007 · 发表于 2010-6-23 22:53

公说公有理婆说婆有理
小弟愚见，专柜销售模式必然会遭遇改良，规模减小
电子商务模式必然会主导市场，但永远也替代不了专柜销售模式

钢笔诞生了毛笔不也依旧存在吗，圆珠笔诞生了我们不还是用钢笔么……

韦伯猫 · 发表于 2010-6-24 01:26

相比于零售，这个价也够低了。。。。
另外鄙人钻这个牛角尖也并无恶意，只是反感于谈中经常谈起 ...
全波段发表于 2010-6-23 16:00

钻牛角尖请去专卖店。所有售后服务都是基于零售价的基础上才有的。

本论坛，规则是原则上禁止卖家提供售后服务。当然有卖家够贱，一般我们也不管。

韦伯猫 · 发表于 2010-6-24 01:33

你们有几个，基本经济学原理都不懂啊。

照一些说法，货币都不用了，以物换物好了。这是最原始的经济形式。原始人类都这样。

JackBauer · 发表于 2010-6-24 01:59

非得把那么简单的问题搞复杂
前面不由个人说的挺清楚么
小鸡尿尿，各有各的道
货源能有什么问题？假的？次品？
那根本就不可能流出来，能出来的都是生产厂家那儿出来的质量合格的东西
（当然不排除有时候检测不到位，有些问题产品）
只不过路径不一样，终端价格不一样
450卖你一支商场1700的派克卓尔，管不了售后也正常
售后的成本还不是羊毛出在羊身上
卖你450的人根本就没赚到够提供售后的钱，如何提供售后？

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