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楼主: long37

long37文章:“永生”601真空上水钢笔开个箱

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发表于 2018-1-16 13:39 来自手机 | 显示全部楼层
Tirpitz 发表于 2018-1-13 13:41
这家的营销手段可以说是非常积极了。贴吧没去过,但知乎上本坛里,宣传员和“志愿者”真的还不少。
比如说 ...

我了解到笔尖是找英雄做的新笔尖,虽然质量还可以,但毕竟不是老尖,我所担心的是,新国笔有所创新,但无论生产和销售都严重投入不足,最后只能苟延残喘
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发表于 2018-1-16 13:46 | 显示全部楼层
韦伯猫 发表于 2018-1-13 14:50
为地球生产更多垃圾?

太犀利了
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发表于 2018-1-16 18:00 | 显示全部楼层
云之从龙 发表于 2018-1-16 13:39
我了解到笔尖是找英雄做的新笔尖,虽然质量还可以,但毕竟不是老尖,我所担心的是,新国笔有所创新,但无 ...

担心是多余的。因为这本来就是一个接近死局的场景。

我记得之前有个叫做《手机帝国》的游戏,模拟手机开发商的。玩来玩去发现一个经验,马马虎虎过得去的骗钱手机要多出,这才是能赚钱的项目。和手机不同,自来水笔已经不是必须品了,中性笔几乎把自来水笔赶出了日常书写领域。而且,自来水笔的品类差别也很大。我国才步入小康没多久,“性价比”这个概念还是极其牢固的。对于更广泛的家长群体而言,写字就用便宜的钢笔就行,金笔是来签字的。
即使《中小学书法教育指导纲要》这个政策给了自来水笔业一个利好,让广大中小学生必须使用一段时间自来水笔以练习硬笔书法,但这并不能推动产业和品牌升级。很简单,现在的那些厂商依托产业优势和渠道优势,用极其廉价且简易的直液式钢笔占领了低端自来水笔市场,价格低廉到1块4就能进到一支笔和6个墨囊,厂商这方面主要靠配套的替换墨囊赚钱。既然躺着就把钱赚了,还需要升级么?


现状就是这样,书写工具在数字时代是个死而不僵的市场,不可能扩大了,还会逐渐缩小。而自来水笔只能在其中占据微小的份额(相对中性笔而言)。而在这份额中,低端钢笔又要占据绝大部分(根据70-20-10的规律而言,低端可能就是那70%,高端就是那10%,中端,也就是讨论的新国笔所在的类别,只有20%)。
这已经算是很尴尬的情况了。低端靠走量和卖配件,即使是几毛几分的利润,靠走量能活下去;高端厂商溢价高,也能活下去(但不少也开始依托品牌多元化了,毕竟生意难做……)。

问题来了,中端怎么办?和飞机中的“中型机陷阱”一样:低价拼不过低端,高价没那个品牌;做工上去了,价格也上去了,然后就被高端品牌的入门级产品压制了……怎一个惨字了得。
论坛里也提到了,现在自来水笔没什么结构创新了,更多的就是玩花样,所谓“微创新”是也。微创新不能引爆市场,只能满足细分市场的需求。而光顾这种产品的,购买力也不会太高,油水也不够(比如常常开玩笑说的“直接上龙鸟”和“骗骗学生”,绝大部分的还是做不到“挥金如土”这点的)

这在管理学上被称为超级利基市场,能活下来,千难万难。想让资本投入进这种市场,基本上是做梦。利润率不高,还可能亏本或者血本无归(投入后想变卖资产基本上回不来多少),有这钱干嘛不炒房或者干点别的?你说的投入不高,不就是因为对资本的吸引力不足么?

当然,现在我们知道了,还有办法叫做:卖文案、卖情怀。卖文案说穿了就是虚假广告,卖情怀本质上与乞讨无异。靠这些涸泽而渔的手法,资本赚够了钱,把自己洗白白或者干脆脱身,而留下的,是被坑的中端用户“退坑的退坑,升级的升级”后的市场,这可以算是行业毒瘤了。

最不幸的是,情怀可能是国笔晋升高端的为数不多的路了,就这样让文港商人们耗完,我们所谓的“国笔复兴”,也就是让现在跌落到中低端的国笔品牌重新回到中高端,只能说道阻且长,或者是后会无期了。

顺便谢谢你告诉我这是英雄代工的新笔尖,让我省了一笔冤枉钱。直接买英雄的岂不更好?
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发表于 2018-1-16 22:22 来自手机 | 显示全部楼层
虽说是夕阳产业,但身边好些同事用钢笔,也颇有几个有很多笔的,感觉随着我国消费升级,钢笔市场还是会有一点回升的吧。另外一方面,国内不缺乏制造能力,几年前玩弓箭必须买进口的才好,现在国产的传统层压弓已经很牛了而且便宜,国产反曲也在跟上。市场真正大了的话,相信各种特异设计都会被复制出来满足大家的,比如各种真空上水方式(现在已经有很多便宜款式证明活塞上水一点不贵了),各种嵌入和大包尖,各种透明示范(这个貌似现在很多了)
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发表于 2018-1-17 11:41 来自手机 | 显示全部楼层
可能我運氣好,601碰到的問題是不同軸(金尖版沒問題),外加溫差二十度情況吐墨(一次)。目前日用正常
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发表于 2018-1-28 20:11 | 显示全部楼层
湖蓝啊!!!敖青啊!!!情怀啊!!!买一支,回去能装在100上吗?能就买,然后换一下,挂咸鱼上卖1000!能装616上吗?!能就买,回去换一下挂咸鱼能卖260!!!!

奉劝商家,真不如做一批颜色均匀的616稀有色笔杆,真的,肯定比这个笔卖的好。
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发表于 2018-1-28 20:13 | 显示全部楼层
qinfeng200486 发表于 2018-1-8 09:22
本着情怀购买了一只第二批次的12K金尖版本,做工较之第一批曝光的“翻车601”有改进,打水杆尾部喷水倒是没 ...

英雄100金尖金夹促销才买139一支。
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发表于 2018-1-28 21:01 | 显示全部楼层
好险,差点要入手了,还是老实用的我的101吧
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发表于 2018-1-28 21:02 | 显示全部楼层
好险,差点要入手了,还是老实用的我的101吧
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发表于 2018-2-1 18:47 来自手机 | 显示全部楼层
入了一只钢尖,换了101的笔尖、笔舌,盖上一个51的笔帽,这支笔这两天用的还不错
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发表于 2018-2-14 00:22 来自手机 | 显示全部楼层
long亲自发文一只国产铱金笔,肯定有商业目的
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 楼主| 发表于 2018-2-14 10:10 | 显示全部楼层
shelly3 发表于 2018-2-14 00:22
long亲自发文一只国产铱金笔,肯定有商业目的

呵呵,你是不知头不知尾就是知道掰。

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发表于 2018-2-14 10:41 来自手机 | 显示全部楼层
shelly3 发表于 2018-2-14 00:22
long亲自发文一只国产铱金笔,肯定有商业目的

君不见,坛笔从没有人在国笔区讨论。上手几支就知道,坛笔的设计和质量,是不屑与文港货竞争的。
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发表于 2018-2-28 13:47 | 显示全部楼层
xm8k36d 发表于 2018-2-14 10:41
君不见,坛笔从没有人在国笔区讨论。上手几支就知道,坛笔的设计和质量,是不屑与文港货竞争的。

诶?好像是的。。。是不是应该去国笔区发。。。
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发表于 2018-2-28 14:23 | 显示全部楼层
没有不同尺寸的笔尖是国笔死穴
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发表于 2018-2-28 19:22 | 显示全部楼层
当初真的差点买了
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发表于 2018-3-2 10:53 来自手机 | 显示全部楼层
实话实说,这次真空601的品控真的糟糕。
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发表于 2018-3-9 16:08 | 显示全部楼层
40块买个包裂观墨窗
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发表于 2018-3-10 12:19 来自手机 | 显示全部楼层
我刚买了一支金尖的,没有这些问题。是不是不同版本?反正手上这支笔尖也好用,笔舌出口那儿的笔杆开口左右不对称,但不影响下水什么的。自己感觉挺满意。一支普通lamy的价格买到个好用的金尖笔,还是真空上墨,既特殊又复古。挺值的。
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发表于 2018-3-10 12:26 来自手机 | 显示全部楼层
fisherjams 发表于 2018-3-10 12:19
我刚买了一支金尖的,没有这些问题。是不是不同版本?反正手上这支笔尖也好用,笔舌出口那儿的笔杆开口左右 ...

“不好用”就已经是残次品了,而有明显看得出的外观缺陷也是上市产品不该有的。带着肉眼看得出的毛病就上市了,这最起码也是个做事情的态度问题。一百多的笔做工精细程度也就十块钱的水准,除了多一个薄如纸的金尖以外还有啥?不要拿“凑合能用”这种及格线当标准啊。
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