！！！入坛近两个月一些感受+我的这十几年！！！

ckblue

呼唤
上班了
开工啊

wlbypw

书名叫《奋斗2》

yuanlingzh

原帖由 wlbypw 于 2009-2-26 09:08 发表
书名叫《奋斗2》

汗一个，看成“我的 奋斗2”了

wlbypw

叫《I have a dream》，配合一下奥巴马

哈哈孔

一日三顶,望兄起千层高楼,我等添砖加瓦,赶超笔坛第一高楼.
我想一名叫江湖笔谈.

leotc

原帖由 chicoms 于 2009-2-23 12:11 发表
这二位可能是真的王八瞅绿豆了，全然不故环境的恶劣，居然不换个地方。

可能也是很久没去动物园了，看看可爱的小动物也好缓解一下初次见面的尴尬。可是越看越尴尬，聪明的你可能已经猜到了，春天是动物们很忙 ...

这段情节 似曾相识~~~楼主很有趣哈哈

leotc

原帖由 chicoms 于 2009-2-24 11:30 发表
(四)
好像论坛里在校的比例不小，今天先从面试和工作当中的事儿聊起！

念书的那会儿学的是EE，从没想过要当什么销售，目标怎么也得是个技术型管理人才呀！这么多年过去了，我才发现当时的浅薄和浮躁。近些年我面 ...

这一节 感动我了

chicoms

(六)

嗯，受过培训之后就是不一样！培训虽然只教给你一些理论，不能帮助你解决实际问题，但平时跟客户吹牛时找到了方向！


一个只懂得销售的销售只是一个初级的销售。我们坛子里的大卖家都是高级销售，没事论坛上放放毒，邮笔的时候加些赠品，更厉害的是夹一本龙，鸟之流的产品手册，让你不用开电脑，看手机，每天拿着手册盯着看，晚上睡觉的时候还压在枕头下面希望能做个美梦！高级渗透，防不胜防呀！！！


然后你手里的人民纸就pia pia地流到了他们的手里，换回来的是一支支曾经向往已久的钢笔。为了解决资金的可持续流动问题，很多笔友加入了“折腾俱乐部”，该俱乐部由国内几大快递公司赞助，在交易区和拍卖区乐此不疲的折腾，进了出，出了进，有效的支持了国家GDP的增长和刺激消费的倡议。笔坛近25000人的注册数，能“以笔养笔”的毕竟是少数中的少数，大多数是打开钱包每天坐在屏幕前，睁大了眼睛留着2尺长的口水狂按F5的人。


我不是钢笔的收藏家，也不是钢笔研究家，鉴赏家。跟那些毒已进骨髓的玩家相比，抗毒能力还算可以的。喊“定下”的时候还是谨慎小心的。 而且目前还没准备加入“折腾俱乐部”，但是这两个月来由我个人发行，由本LP持有的家庭个人债券节节攀升。使得我不得不翻开我的个人收支平衡表好好的算算了。


人类的好奇心是很有意思的，尤其是比较隐私的问题，比如说收入问题。其实别人的收入跟你是没有任何关系的，人家挣得多不会分你一文，人家挣得少不会管你索要一文，真的没什么关系！除非你是他的LP或税务局的 。现在的中青年人一般都懂得个人收入是个隐私问题，通常情况下不会去问，可是一些老人家还没有这个意识，可能跟他们年轻时计划经济的环境有关，因为当时的工资也是国家计划的，人与人之间没什么收入上的秘密。所以现在经常在不合适的时间、地点、场合遭遇被老人家问及收入的尴尬事情（不知道大家遇到过吗？可以交流一下！ ）。开始时我真的不知道怎么去回答，照实说吧，又不想，不照实说吧，有显得不尊重人家，只好赶紧换个话题岔开。终于有一天遇到一位爱钻牛角尖的大妈（我妈原来同事），不管我怎么转换话题，还是要问 ，我只好说：“我是做销售的，工资每个月都不一样，业绩好能多拿点儿，业绩不好喝粥都困难，我也没算过一年能挣多少”。说完正好来个电话，赶紧快跑。接电话的第一句是：“及时雨呀！咋不早点呀！”。后来那位大妈见人就讲，嫁闺女可别嫁小谁他家小谁那样的，挣钱没准儿！日子过的饥一顿饱一顿的 。

销售的收入确实是不稳定的，但不是像大妈说的那么夸张，否则销售就真的没有下一代了。我不知道其他行业的Sales如何，所以不敢妄加评论。隔行既然如隔山，各行的收入当然也是千差万别的，要不然怎会有“男怕入错行，女怕嫁错郎”的说法。


我曾经总自诩自己是做高科技的，但收入绝对不是高收入，至少我的一个朋友干了10年的医药销售就退休了，别墅，跑车自不在话下，连孙子辈的钱都挣出来了。我不是看人家有钱就眼红的人，因为接触过太多太多有钱人，他们大多数过的并不比我幸福 。


什么叫高科技？有位业内伟人多年前这样定义，高科技就是高技术，高风险，高回报，整个一个三高行业呀！ （是呀，很不健康的！ ）又是国外大公司，收入应该不少吧！看你怎么看了。我反正都不敢说自己是个所谓的“白领”，只是一个普通的打工族而已。

国外的公司管理就是先进，真的好些东西值得我们学习。首先，进公司就是一系列的培训，不是业务上的培训，是一些基本的入职培训，除了规章制度，比如：上班不能睡觉，不准穿拖鞋，吊带装，超短裙，露脐装，露臀装，透明装，凸点装（女人的衣服怎么这么复杂？ ）。。。。。。和工作流程等等之外，对销售人员还有一些额外的培训，首先是法律培训，告诉在工作中应该注意哪些容易触犯法律的地方，包括行贿受贿，不正当竞争，打架斗殴，倾倒有毒垃圾 等等；还有道德培训，告诉你应有的职业道德，包括不做带回扣的生意，不建老鼠仓，不准干私活，不准搞种族歧视，不准画黑猩猩 ，不准欺负人，不准骚扰女同事，不被女同事骚扰，不骚扰女客户，不被女客户骚扰等等。所有的告知义务都完成后如果你还做就是明知故犯，开除处理。我是个胆子很小很小的人，而且奉行要做个好人的做人信条，当然是守身如玉 。

为了鼓励销售的激情（我们老板爱说激情二字！）。并有别于其他工种，销售的收入分成了两部分，一部分叫基本工资，每月照发，一部分是奖金，看你业绩好坏再发，我想大家都知道这个模式。要是你去面试一个底薪+奖金模式的职位，你要注意了，不要被对方HR MM的严肃热情骗到。MM给你的Offer Package可能隐含了些陷阱 。


首先，谈的是税前还是税后？这个大家都懂；其次，里面是否已经包含了福利（几险几金的）的企业负担部分，注意是企业负担部分，很多Package包含这部分以充大数；再有，就是奖金部分了。做Sales的，不能说靠奖金活着，但如果不拿奖金就还不如不活着 。所以奖金很重要。

奖金是汉语的笼统叫法，在我们这行的奖金有很多种算法，主要给大家介绍一下这个。

一种叫Commission，直译过来叫“佣金”（我觉得不太恰当，应该叫“提成”），现在奖金用这种模式的外国公司越来越少。奖金怎么拿呢？按照你的销售额按比例去拿，有可能随着你的销售额的不同这个百分比也不同。这种要是很走运的话是可以拿很多的。记得多年前（工资还不是打到卡里的时候），行内一个南京的普通销售走了运，接了个超级大单，等财务通知他领工资时特地嘱咐带个麻袋来 ，真的，一点儿都不夸张。


另外一种叫Incentive，直译过来叫“激励”（我也觉得不太恰当，应该叫“奖励”），现在多数公司用这个，因为可以有效避免麻袋缺货。什么意思呢？先要确定一个销售目标，达成目标可以拿事先约定奖励的100%。没完成呢？由“门槛”来决定，什么叫“门槛”？是一个你销售目标的百分比，比如说你销售目标的80%，销售额超过80%，可以“开门”拿奖金，否则一分钱都拿不到。举个例子我正好完成了80%，拿多少钱呢？对不起，Zero，门刚打开，还没进去呢！90%呢？看算法了，一般是拿50%的奖金。如果是我超额完成了呢？恭喜你！你可以拿超过全额的奖金，但是一般有封顶，到了封顶再多也是白干 。


剩下的还有一种，一般HR MM不会再跟你事先协商好的，就是Bonus（这才是真正意义上的“奖金”），多半是你的老板看你辛苦了一年，没给他找事儿，成绩还可以，给你些股票或现金奖励，放心这部分一般会很少很少的，但是应该在计划外，可以划归小金库 。


一般牛人除了底薪+奖金，进公司的时候有可能再给你该公司的股票，这里面不讨论多少的问题，只是说明有两种，我们常说：一种是Option，一种是RSU。牛人一般都懂，我不解释了，反正我喜欢后者。


最后，还要注意各种奖金的发放时间，如果到年底一起发的，可能一下子为祖国税收要多做很多贡献 ，不过现在一般公司都是按季度发。

说了这么多，我个人可以自由支配的钱仅限于零花钱和小金库，再多就要透支让我LP买我的债券了（拜托大家可怜我一下，少放点儿毒吧！ ）。因为，我的工资卡和密码在结婚之日起就都交她了 。不过LP还是挺通情达理的，每天LP会看我钱包丰腴的程度，主动在里面放钱，用她的话说：“男人在外面，兜里哪能没有钱呀！ ”。可是在我们家的“发改委”的监控之下，为了家庭的和睦团结，我的小金库很快就见底了（Bonus太少），所以很多时候在交易区除了过过眼瘾就只能咽口水了。

（今天的部分结束，明天最后一期连载。画外音， LP：“把你的长裤，短裤，小金库统统上交！”）

chicoms

今天的写完了，好累呀，明天就到我承诺的最后一期了，先感谢大家这几天的支持鼓励！

leotc

原帖由 xiao_keer 于 2009-2-24 22:09 发表
同意ls,现在氛围这么好的论坛不多啊~玩笔有一个好处,就是容易让人静下心来~

静下心来？？不敢苟同。。。

wutim

玩笔基本靠抢，还静下心来，等你静一下，就等着懊悔拉。

哈哈，自从入了笔坛，F5上面得字迹已经磨损了。

楼主好文！贴合生活，外企，唉，都这副样子。

deng1243

昨日，无意之中闯进了这么好的论坛。
今天，不经意间发现了那么美的文章。
一点到现在，我认真地从第一页看到最后一页，记得以前高中老师说过，“真实的故事，总是能吸引人的！”
楼主的文笔真的很好，看后，受益匪浅啊！谢谢楼主

PS：发现LZ是学EE的，我也是，现在正读大三~~

chicoms

原帖由 deng1243 于 2009-2-26 13:30 发表
昨日，无意之中闯进了这么好的论坛。
今天，不经意间发现了那么美的文章。
一点到现在，我认真地从第一页看到最后一页，记得以前高中老师说过，“真实的故事，总是能吸引人的！”
楼主的文笔真的很好，看后，受益 ...

加油加油，好好学习。

乌江娃

支持 原创

小罗

好精彩！支持！

wutim

吊带装，超短裙，露脐装，露臀装，透明装，凸点装

那我穿露沟装可以吗？

配一条低腰的裤，oyeah！

breezeluck

太有意思了，别沉了

payin1212

依稀想起了有丁十三的相声岁月。。。。。。海韵美眉，十三GG你们都不见了~~~~~

chicoms

原帖由 wutim 于 2009-2-26 16:01 发表
吊带装，超短裙，露脐装，露臀装，透明装，凸点装

那我穿露沟装可以吗？

配一条低腰的裤，oyeah！

deep V 的可以，deep U的凑合，你别来个deep W的就行。

chicoms

原帖由 经典农民 于 2009-2-26 00:19 发表
[quote]原帖由 chicoms 于 2009-2-25 16:12 发表
自从好上摄影，就在天下第一毒坛 ——“无忌”里面泡
呵呵，lz跟我家村长一样爱好啊。 接着往下看.....

跟你家村长没法比，人家是国家干部，还有贤内助。羡慕死了。