！！！入坛近两个月一些感受+我的这十几年！！！

zhoudawei · 发表于 2009-2-24 22:54

不看就睡不着，看完了吧，躺在床上还老想！佩服佩服，吸引吸引~~

蓝怪物 · 发表于 2009-2-24 23:52

外面水这么深啊，好好学习

还好做了医生，要不在外面还不知道找不找的到饭吃

学习心得一：下次不管搞什么面试一定要记得带上纸笔

i_sheaffer · 发表于 2009-2-25 00:28

原帖由 chicoms 于 2009-2-24 20:58 发表

我们这行叫Double E，Electronic Engineering电子工程的意思。
愿意听销售的故事明天写，故事里面总要带上笔，素材比较少。如果放开了写估计能写本书。

呵呵晕，还以为是Electrical Engineering呢，哪我还能沾上边。
不知道兄题目说的“十几年”是否指工作的“十几年”？
本人现在也有take5兄的烦恼。做技术做了几年，感觉已经发展到了一个阶段性的平台，很是迷茫。个人认为，干技术的话，无非就是混个PM什么的，然后就是技术部门的小头目。相信绝大部分公司中层以上的管理人员都是营销出身(估计知识密集型的除外，譬如华为？)。所以相对来说，销售以后发展的空间较为宽阔一些。

fxchina · 发表于 2009-2-25 00:48

原帖由 i_sheaffer 于 2009-2-25 00:28 发表

相信绝大部分公司中层以上的管理人员都是营销出身(估计知识密集型的除外，譬如华为？)。 ...

人力密集型的也不是的，比如俺公司。。。

fxchina · 发表于 2009-2-25 00:50

原帖由 chicoms 于 2009-2-21 18:38 发表
再后来，经过重重的电话试，面试，电话试，面试，电话试，面试，我终于进入一个当时中国最大的外资企业中。收入自然上去了，洋鬼子也见的多了，自然也要提升一下自己的形象。开个会，见个客户，搞个谈判手里不能老拿 ...

呵呵Motorola ?

kangzhenkang · 发表于 2009-2-25 01:35

开门第八件事来这占位听书~~

只是希望说书的师傅不要吊大家胃口~~

markhjm · 发表于 2009-2-25 07:56

由昨天开始看~~看完~~~等待连载

写得很真实~~看你文章开阔了视野呵呵~~期待有更多交流

wlbypw · 发表于 2009-2-25 08:50

上班一看，午饭一看，下班一看，回家必看，期待下文，顶！！！

sjf848 · 发表于 2009-2-25 09:37

楼主前辈写得很不错哦～支持楼主更新～

菜刀温暖 · 发表于 2009-2-25 10:22

MARK.....
裁员。。搞的人心惶惶的。。。还好老子天天忙的像牛一样，尚算安稳

chicoms · 发表于 2009-2-25 11:10

中午了，上半部分抽空儿写完了，马上就发。

chicoms · 发表于 2009-2-25 11:16

(五)
七月的北京很热，没有空调就过不下去了，在刚刚走出学校上班的日子里，更是尤其的难熬。

小公司就是小公司，老板把我带到一位前辈身边说，“他是新来的，以后多带带他！”，转过头对我说，“以后不懂的事情多向老M请教! 你就坐在旁边的那个位置吧！” 我说过我一开始是搞技术的，老M是负责技术的头儿，就成了我师傅吧！

刚毕业的大学生对于工作总是兴奋和紧张的，开始的时候非常不适应，为什么呢？

首先不管你是哪所学校毕业的高才生，三天内绝对把你的内心里头的光环打消的一干二净，因为你发现你不懂的东西太多了，在学校里学的那些东西多半是用不上的和不够用的；

其次是这个工作环境很不容易适应，不象刚上大学的时候，对于所有新同学来说都是新环境，大家在一起摸爬滚打很快就混熟了并且适应了。而在这里，只有你是新的，别人都已经熟悉和适应了，没人陪你走这个过程；

再有，工作就是工作，与学习不同。每个员工都有自己的事情，而且负荷都挺满，没有人有义务来主动的教你。虽然跟同事在一起，但你会感觉很孤独！

所以我只好先本着不犯错的原则，先适应环境，熟悉工作的规章和流程，记住每个同事的姓名和职责。遇到不懂不知道的问题，只要不是紧急的，我都会把他们先都记下来，看老F不是很忙的时候去问，问之前要征求一下，“现在忙吗”“可不可以请教几个问题”。。。。。。

到了周六周日，就到海淀图书城，一来为避暑，二来还能省下买书的挑费，从早上直到晚上带着纸笔在书的海洋中恶补。总之，前半年我没有真正的周末，大部分时间都是在学习。我这个人记性不好，要学的东西总要在纸上写几遍才能记住，所以那时候浪费了我不少墨水和纸张。多年后跟同学聚会交流，大家好像都差不多，我就不明白，为什么在学校读书的时候拼命逃课，不爱学习

，工作后就像变了个人似的？要疯了！学习的要疯了！

半年后，我跟的项目批量生产了，老板说原来的销售离开公司了，问我愿不愿意转为销售，我考虑了一下，可能是性格上的原因，答应了。

销售这个词可能不是中国人发明的，至少在施耐庵，曹雪芹，金庸，古龙等写的古典名著中没有印象有这个词出现。

销售的英文是Sales，听说是从Salt（盐）衍生出来的，看来以前不光中国卖盐的厉害。可能是我们这行接触的客户都是读过书的人缘故，基本上碰不到秀才遇见兵的事情，而且最初的几年行业处于上升期，所以转型没遇到什么问题。

昨天有回帖说，从技术转销售好不好，有没有优势，是不是有技术背景就降低了销售工作的难度？我只能说我身边的人包括我很多人都是从技术转的销售，但也遇到过很多转型上失败的案例，原因只有一个，因人而异，主要和性格有关。你说我天生内向，见到人就脸红说不出话，

还有性格暴躁，跟谁不对眼就暴跳如雷。

基本的亲和力都没有怎么做Sales？但也不是说自来熟，坐个电梯的功夫都能跟把开电梯的大妈家住哪都搞清楚的人就能做好Sales

。我还是那句话，做销售就是做人，想做好销售就先做好人。所以销售是门很深的学问，绝大多数成功的人都是好的销售，不管是销售产品还是销售自己。好像最近奥巴马演讲的书卖的就很火。

（今天上半部分完）

wlbypw · 发表于 2009-2-25 11:30

赶上现场直播了

chicoms · 发表于 2009-2-25 11:44

下半部份没时间写，晚上再说吧，感谢关注的同学。

alex522 · 发表于 2009-2-25 11:54

支持～～吃完饭就跑上来看更新，

继续期待～～～

wutim · 发表于 2009-2-25 12:13

楼主好文啊，堪称职场亲历啊，对即将踏入社会得朋友帮助很大啊。谢谢。

对了，前天洒向人间都是爱得149收到了？那天楼主下手很沉稳迅疾啊，我还在刷图片，楼主就一个箭步搞定了。

pll1 · 发表于 2009-2-25 12:24

看了楼主的讲述，很受用！期待更新

chicoms · 发表于 2009-2-25 14:03

原帖由 wutim 于 2009-2-25 12:13 发表
楼主好文啊，堪称职场亲历啊，对即将踏入社会得朋友帮助很大啊。谢谢。

对了，前天洒向人间都是爱得149收到了？那天楼主下手很沉稳迅疾啊，我还在刷图片，楼主就一个箭步搞定了。

谢谢，149还没收到，蒋老师可是在我最向往居住的城市，要快递几天！

默然 · 发表于 2009-2-25 14:37

看了楼主的文章，受益不浅啊

markhjm · 发表于 2009-2-25 14:59

这期lz帮奥巴马

卖广告了~~~哈哈

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