小众帖——本人用过市场上所有的手动剃须刀产品，有些小心得，下面就来818

任妻负

小众帖——本人用过市场上所有的手动剃须刀产品，有些小心得，下面就来818。
　　
市场上的手动剃须刀品牌主要有：
吉列、舒适、阿帕齐、比克、多乐可、英吉利、名士、百利、日美……
　　
由于职业原因和个人的兴趣爱好，我用过上述的所有品牌的全系手动剃须刀，如果朋友们有兴趣，可以随便听我818……

caser_sr

也就是说，性价比最高的是轻便刀？

我下次去超市找找

任妻负

在我国总体来说轻便刀的接受程度非常低，其中新疆、山东、东三省的接受程度较高。

在上海，很多品牌都把自己的轻便刀做进了超市卖场，但是近年来来还没有成功的案例。

任妻负

轻便刀。

手动剃须刀可以分为三大类：

双面刀片。

轻便刀（轻便刀无法更替刀头，但是轻便刀绝不是通常理解的一次性产品，其使用寿命和系统剃须刀完全相同）。

系统剃须刀（系统剃须刀指的是可以更换刀头、刀架的产品）。

目前国外（除印度、中东等几个特殊地区）双面刀片的量已经很小了，这里暂且不加评论。我刚看了一份最新的报告，2010年在美国的剃须刀销售量分布如下：

轻便刀，50%

系统刀架，13%

系统刀头，37%

JackBauer

今天又买了俩锋隐5，免费
真TNND烦，家里全是不要钱的锋隐5和舒适hydro 5

黑衣卿相

回复 100# 任妻负


    我这的欧尚锋5要蹲下来看...最便宜的才在肩膀.

任妻负

剃须刀营销中的2大忌讳

1，忌讳针对刀头的促销。

这是手动剃须刀的传统，从一战开始，吉列就采用赠送（或低价销售）刀架，然后获得源源不断的刀头生意的模式。

另一个理由是男性消费者对价格不敏感，让利不如赠品（甚至是漂亮、专业的促销小姐）来的有诱惑力。

2，忌讳强调刀头的使用寿命。

刀头是耗材的生意，目前任何一家公司在升级刀头时（比从3层升级至5层），都只强调更锋利、更舒适，而不会谈到更耐用。

“耐用”这点是很多行业的忌讳，比如牙刷。

被吉列收购的Oral-B，这个品牌在90年代中期首次将“3个月更换一次牙刷”的概念引进至中国，这样就大大提高了牙刷的年市场规模提升速度。

任妻负

楼主太牛了！连营销策划都清楚！

根据楼主讲法，市面上方便买到的，最具性价比的刀片还是单层双面的蓝色 ...
caser_sr 发表于 2011-4-4 12:03

我认为，从性价比来看，比较合适的产品是轻便刀。

轻便刀一方面是便宜（大概零售价3-5元，使用寿命与正常刀头完全相同），另一方面，使用起来比双面刀片安全的多。

我自己平时就是用轻便刀的，一个月一把。

caser_sr

楼主太牛了！连营销策划都清楚！

根据楼主讲法，市面上方便买到的，最具性价比的刀片还是单层双面的蓝色吉列刀片吗？

任妻负

2层和3层。
　　
　　以沃尔玛为例，威锋的1刀架+2刀头，售价9.9元左右，锋速3的1刀架+1刀头，售价在29.8元左右。
　　
　　多一片刀片，成本相差无几，售价提高了这么多，可以预测锋速3能给吉列公司带来更大的毛利空间。
　　
　　按照快速消费品的陈列规范，一般在超市：
　　
　　1，锋速3（现在是锋隐）代表着高端产品，应该放在迎着人流方向的主通道最前端位置，目的是让消费者一目了然地看到产品。
　　
　　2，40%以上的排面必须交给锋速3（现在是锋隐）。
　　
　　3，如果有第二陈列，如堆头、端架等，此类资源必须集中给锋速3（现在是锋隐）。
　　
　　4，男性的臀部至肩部是视觉的黄金位置，必须集中给锋速3（现在是锋隐），其它较低或较高的位置才可放置类似威锋等产品。
　　
　　5，剃须刀拜访时必须上面一个挂钩是刀架，下面一个挂钩是刀头，一对一摆放，方便消费者选择。

紫电

我的用的是锋速3 还不错

紫电

我的用的是锋速3 还不错

任妻负

注：
　　
1，据说吉列的锋速3已经过了专利有效期的保护，我看到过国内有生产相同的接口的产品，此消息真伪待考。
　　
2，在双面和旋转之间，实际上吉列还有一个“飞鹰固定刀架”，不过使用的人较少，目前已经不属于主流产品。

任妻负

专利有效期。
　　
任何发明都是有有效期的（好像是30年），吉列公司成名已有百年，旗下的
　　
1，双面刀片——超级蓝吉列
2，旋转刀头——威锋
3，感应刀头——超级感应
　　
接口方式已经都过了有效期，由于吉列公司的名气太大，另外刀头生意的毛利较高，很多品牌都会积极做出可以和吉列公司以上3个系列相兼容的刀头产品，争夺耗材市场。
　　
这也是为什么吉列公司总是会推出新产品的原因，从以前的锋速3到现在的锋隐，为的就是规避发明的有效期问题，把高端的刀头耗材生意牢固把握在自己手上。

任妻负

耗材——手动剃须刀的生意本质上就是耗材（刀头）的生意。
　　
手动剃须刀和打印机一样，刀架（对应的是打印机的主体部分）的毛利空间很小，有些时候做活动甚至会亏本销售，为的就是消费者使用后感觉良好，建立起品牌忠诚度，然后源源不断地使用较高毛利的刀头。
　　
针对这个逻辑，各大品牌的刀头是不可以通用的，甚至一个品牌自己的不同系列间也不可以通用。
　　
比如说，本帖一开始介绍的吉列的几大系列：
　　
1，双面刀片——超级蓝吉列
　　
2，旋转刀头——威锋
　　
3，感应刀头——超级感应
　　
4，支架式刀头——锋速3、锋速3突破、锋速3动力赢
　　
5，支架式刀头——锋隐5、锋隐5动力
　　
吉列的这5大系列互不通用。
　　
但是比如锋速3、锋速3突破、锋速3动力赢的刀头由于接口相同，是可以通用的。

minideerx

大部分都是这样  一般都托词美版什么的～
比如锋隐动力刀片４把装　一般价格在４０－５０的基本都是假的，没一个中文字。
那些商城在卖的４吧９０块钱的，中文包装的，稍微可靠一些。
而且很多人中招都是刀架＋刀片搭配买的，到手后看到刀架是真的，刀架上原配的刀片也是正的就付款并给好评了。等到原配刀片在几个月之后用钝了，拆开替用装的时候才发现是假的，这个时候评价，投诉都已经过了时效了。

　　而且刀片卖假，不但跟其他卖假一样获利高，风险低，而且更隐蔽（理由就是上班说的不会一到手拆替用装）
　　卖了１０００盒假的，每盒４７元，出现我这样一到手拆盒子的应该不会超过十几个。就算出现了，接下来无非就是退货、退还部分款项而保留刀片、刀片免费赠送（把刀片钱退了而不要求货物退回）这几种方案。退货，反正一般只退刀片，刀架还有钱赚，他们什么都不亏。退还部分款项而保留刀片，他们还能赚。比如47元的刀片退你20元，但是说到底假刀片进价肯定要比27元低很多。 即便是刀片免费送（退47元），道理同上进价才十几元甚至更低的刀片送你一盒又何妨，反正刀架还有得赚，还只是1000个生意出现十几个，就算1000个出现几百个他们都不亏。而且不用怕差评，一般退款了，大家也都给了个没评语的好评。
     这也就是淘宝很多卖假的店，买的人N多，还很少有差评。淘宝生意也很红火。
我个人的5年购物经验就是，淘宝的东西，如果你要买随便用用不在乎真假的，那就挑最便宜的买。如果你要买真品，正货，原装，请一定掌握市场大致价格水平，不要买太便宜的，而且这个价格水平的参照依据可以看京东，卓越等地方。淘宝一般稍微比以上地方便宜一点点，那样稍微可靠些。

rubanth

原来如此，还没在淘宝上买过。

caser_sr

我前段在淘宝上一个上海店铺买的锋速三突破刀片，感觉网页挺正规，价格也够便宜（四片装才不到30块），一下买了两盒，结果一用就说上当了，刀片跟我那用了一年的老刀片一样钝！

MD，收到刀片后，出于信任，只看了外观就确认付款了，现在找他肯定不承认。和真品比较起来，塑料盒上的激光刻字什么的，都是有差别的

以后决不在淘宝上买刀片

minideerx

很棒啊！！！难怪那些小偷能用刀片轻轻的把人家口袋划开，而不让人流血.....
tonygaojj 发表于 2011-4-2 16:58

兄台，虽然小偷很多也用剃须刀片，一般都是那种双面刀片的或者小时候用来削铅笔的单面刀片。不过剃须刀能刮胡不流血 跟小偷划破衣服不流血的道理是不一样的～ HOHO


昨天淘宝买的锋隐（锋速5）动力套装到了，刀架不错，原配刀头也很好，不过使用起来跟威锋也没太大差距。锋隐，让人感觉不到刀锋，我个人感觉挺不放心的，感觉不到刀锋岂不是刮破了都不自知～ 有点担心

淘宝现在卖吉列的套路 大部分是  正品刀架+假货刀头（指另买的）这样的套装模式。

我的也是，附一段无聊的聊天记录：请勿喷
minideerx
(16:52:04):

你好
东西收到了



客服:02
(16:52:23):
您好
好的



minideerx
(16:52:45):
但是问题很严重



客服:02
(16:53:12):
什么情况



minideerx
(16:53:58):
我买的是锋隐动力 可是你们发到的是fusion Proglide
还有4片fusion POWER刀片 非正品



客服:02
(16:56:52):
刚才问过了刀架现在我们都是发的最新款的锋速5动力款，老款的可能剩下的一些外包装盒被严重压坏所以怕影响到刀头、
都发了价格贵的那款
刀片有问题吗



minideerx
(16:57:09):
刀片是假的



客服:02
(16:58:46):
这款刀片不会啊，我们单卖或是套装销量都很好



minideerx
(16:59:41):
销量不能说明问题，产品确实是假的。做工，数字号码，以及刀片的不锈钢材质都足以说明这个问题



客服:02
(17:00:32):
我问下老板这个情况



minideerx
(17:02:08):
恩 我也是看准了你们的3皇冠来的，当然我也知道淘宝鱼龙混杂。但我还是怀着信任的态度，从不跟你要多加赠品，还价等行为。只跟你们确认是原装正品。



客服:02
(17:03:45):
产品从我们这边销售出去的有任何问题我们都会解决这点您放心
老板那边可能信号不好刚才没接通
我过一会再打下让他把这个问题解决下给您



minideerx
(17:04:13):
刀架以及刀架配的刀片 我不确定是否原装正品 做工还行。但是那个放刀架的塑料座上面有很多溢胶，让产生怀疑。



客服:02
(17:05:05):
你拆了那些东西？



minideerx
(17:05:17):
哪些？



客服:02
(17:05:35):
我说发货过去的那些有问题



minideerx
(17:10:29):
1、4把fusion刀片认定为假。2、fusion proglide 的放置座有溢胶。3、泡沫的到期日为2011年。（我10年初的买一罐到期日为2012）4、须后水（护肤露）我分辨能力有限，不胡乱猜测



客服:02
(17:11:09):
泡沫保质期这个是供货商发过来是什么时候就是什么时候的
2011年下半年的没到过期时间这个没问题
如果有问题的产品你可以退给我们



minideerx
(17:12:14):
泡沫我不追究，反正是小罐。但是4把fusion刀片我坚决不能接受



客服:02
(17:12:39):
好，我继续打电话给老板
有问题的刀片可以退给我们



minideerx
(17:13:05):
那退款怎么算，快递费呢？到付么？



客服:02
(17:13:50):
申请刀片退款47元
退货快递费您我们付款掉
然后联系我们告知单号和运费
我们当场打过去



minideerx
(17:58:30):
经过多番查证，淘宝搭配假刀片的事情很多啊，碰到我这样一到手就拆开刀片的人不多。哈哈
你们店里是不是没有真正的正品刀片啊



客服:02
(18:00:11):
我们拿货过来的都是美版刀片



minideerx
(18:00:23):
呵呵 这些托词就不用说了



客服:02
(18:00:24):
您手上刀片有问题的可以退回来



minideerx
(18:07:04):
不退怎么办？



客服:02
(18:07:21):
退回的话我这边给你地址



minideerx
(18:07:30):
给地址



客服:02
(18:07:32):
如果这个刀片使用下来没问她
问题
我可以问下老板刀片价格给您退一部分款您那能不能接受



minideerx
(18:08:24):
我刚才装上 有问题 转动不灵活 还没蘸水

tonygaojj

很棒啊！！！难怪那些小偷能用刀片轻轻的把人家口袋划开，而不让人流血.....