在《读者》上看到一篇文章，关于派克的

七剑 · 发表于 2009-9-25 16:17

在《读者》上看到一篇文章，是关于派克的，转给大家看看

飞到天上去
《读者》2009年第09期
作者：朱晖

　　１９世纪末，美国教师乔治·派克因厌烦了给学生修钢笔而发明了 “更好的钢笔”，并以自己的名字命名为“派克”笔。后来，他成立了派克公司，派克笔因为品质优良，迅速成为市场主流产品。
　
　　到了２０世纪中叶，派克公司已发展成为跨国公司，派克笔也成为钢笔市场的王者，地位无人撼动。这一天，派克公司新任总经理马科利正在开会，销售部经理神色慌张地跑了进来，在他身边耳语了几句。马科利的脸一沉，马上宣布会议结束，随即赶往销售部。原来，有好几家学校发来了退货单，不仅如此，其他用户的退货单也陆续涌来。情况十分反常，马科利立刻吩咐下属调查此事。
　　
　　“有竞争对手抢走了客户。”调查人员报告说。马科利大笑：“怎么可能，派克在同行业中占绝对优势，几年前还妄想跟我们竞争的企业，现在都奄奄一息了。”调查人员又说：“是真的，来自匈牙利的贝罗兄弟免费赠送了一批产品给人试用，用过的人纷纷和他们签下订单。”
　　
　　马科利叫人买来一些贝罗兄弟发明的产品，它们叫“圆珠笔”。经过仔细研究，马科利大惊失色，他意识到：强敌来了。马科利火速召集大家开会商议对策，得出的结论是：从实用、方便、廉价三个主要方面看，派克处于全面下风。马科利下达命令，尽快对派克钢笔进行改进和完善，务必重新抢占市场。
　　
　　但是，事实证明马科利挽救计划毫无效果。派克公司销售额急剧下滑，公司逐步被逼到濒临破产的边缘。
　　
　　马科利苦思冥想，夜不能寐。派克钢笔跟圆珠笔硬拼显然是没有出路的，难道派克公司几十年的基业真的要毁于一旦吗？凌晨时分，心中烦闷不堪，他从床上爬起来给他的大学老师写信，诉说自己面临的窘境，并悲观地预言“从实用、价格等方面看，我们绝无取胜的可能”。
　　
　　不久，老师给他回信，信中讲了一个故事：“我家对面有个卖器皿的商店，商品物美价廉，很受顾客追捧。没多久，周围的同行全被挤跑了。可有一天，我家隔壁又开了家商店，我问老板，你准备卖什么，他说卖器皿。我说你不是找死吗，难道你不知道对面有家狠角色。他说知道，但我卖的器皿不跟他比物美价廉，我卖的是古董。现在，这两家店相安无事，生意都很兴隆。”
　　
　　看完老师的信，马科利沉思良久，突然眼前一亮。他再次召开会议，宣布了两件事：一是不跟圆珠笔比销售量，同时大幅削减了派克笔的产量；二是不比价格，同时大幅提高派克笔的销售价格。下属面面相觑，马科利笑着说：“从今天起，派克笔专门为名贵人士生产，它将成为‘笔中贵族’。”
　　
　　如此一来，派克钢笔绕开了和圆珠笔的直接交锋，你走你的低端路线，我走我的高档路线，大路朝天，各走一边。在马科利的精心策划下，1960年，派克公司获准成为英国皇室书写用具的独家供应商，派克钢笔成了伊丽莎白二世的御用笔。这件事被广为宣传，派克钢笔身价倍增，逐渐成为高贵身份的象征。此后，派克公司沿袭着高档名贵的营销路线。1962年，派克公司采用美国首批火箭的部分材料制成特别版钢笔，只限售世界各地的重要人物。1987年，该公司又隆重推出百年纪念笔，成为收藏家梦寐以求的珍品。就这样，派克钢笔不仅没有在圆珠笔的冲击下萎缩消亡，反而走出了属于自己的崭新道路，成为闻名世界的品牌。
　　
　　谈到派克笔的绝处逢生，马科利深有感触地说：“人的生存空间是立体的，当你山重水复的时候，不要总盯住前方的绝境怨天尤人，要学会看看天上、水下。如果人类只是专注于如何在陆地上跑得更快，就不会发明飞机，而事实证明，再快的汽车也跑不过飞机。派克笔就是这样，既然我在地上跑不过你，那就飞到天上去。”

Bobocat_ · 发表于 2010-1-20 05:57

风水轮流转，看派克想不想变高端而已。
派克这个牌子如果想转型变高端，它绝对可以让万宝龙汗颜 ...
Edinburgh 发表于 2010-1-18 08:51

Edinburgh兄見多識廣, 一下子就講到點子上了.

萬寶龍之所以要去作高端, 正是因為在中低端打不過派克而轉進.

當今派克後台老闆的錢很多, 有實力. 雖說派克現在在貴價筆上沒MB風光, 但他銀子也賺得不少. 每當有一個人買了隻MB, 同時間可能就有五十個人買了隻派克, 是薄利(?)多銷. 大家賺法不同而已.

huangzp · 发表于 2010-1-18 21:59

看了众位高手的跟帖，长知识了。

penzju · 发表于 2010-1-18 12:10

不错，有启发！

幸福 · 发表于 2010-1-18 09:39

有“演义”的成分。

Edinburgh · 发表于 2010-1-18 08:51

呵呵，就跟我当年以为奔驰是最贵的车一样。
派克要是跟万宝龙比起来，还真说不上高端了。
anubis 发表于 17/1/2010 16:39

风水轮流转，看派克想不想变高端而已。
派克这个牌子如果想转型变高端，它绝对可以让万宝龙汗颜。不过，人家现在赚得比万宝龙多的多，为什么要做这种转型呢。

翰墨飘香 · 发表于 2010-1-18 08:37

读过

全波段 · 发表于 2010-1-18 01:08

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

anubis · 发表于 2010-1-18 00:39

呵呵，就跟我当年以为奔驰是最贵的车一样。
派克要是跟万宝龙比起来，还真说不上高端了。

skynoo · 发表于 2010-1-16 02:54

Bobocat_ 兄高见，读者上面很多哗众取宠的文章。其实派克那时是叫转走高端路线，这条路也不是什么商品都走得通，中国联通CDMA就是例子。有笔友说了不跟圆珠笔比实用，我们比文化，那时钢笔文化没有那么浓重，没人肯定这会成功。我想说的是马科利老总当时的决定是很有魄力和想象力的，佩服。

夕阳草0104 · 发表于 2010-1-15 23:45

这条道路能不能被国产笔套用呢？

squallzfw · 发表于 2010-1-15 11:27

现在的派克，既不高端也不低端了

私房 · 发表于 2010-1-14 22:50

可惜派克最终还是沉沦了

SWKK · 发表于 2010-1-14 15:31

gato · 发表于 2010-1-14 15:00

读完此贴个人强烈想起一段文字共赏之
再加一句人民群众的智慧从第一句话就体现得淋漓尽致请看……

星巴克装逼指南

首先你必须带一本杂志，啥？《读者》？呸，你只配去火车站买杯豆浆蹲着喝去。中文的杂志一律PASS！必须得英文原版的！什么？《Reader’s　digest》?　我说你有完没完啊？！按照小资圣经——保罗福塞尔写的那本《格调》里面所说，连《国家地理》《TIME》之类的杂志都只会暴露出你庸俗的小中产阶级格调，可笑我们还老拿某某上了《TIME》封面说事儿，起码得拿本《Economist》吧，或者《FORTUNE》，后两个杂志的中文版是可以免费申请赠阅的，一般人我不告诉他!　装备2：IPHONE手机的话怎么也得带个Iphone，甭管多不好用，版本一律破解成阿拉伯语或者希伯莱语，倍儿有面子，电话响了先说Bonjour（法语，你好）！再说Guten　tag（德语，你好）!你要说HELLO你都不好意思和别人打招呼。

装备3：Mont Blanc钢笔+LV记事本
笔记本也得带一个，LV的，接完电话就掏出万宝龙的钢笔在本子上写啊写的，眉头紧皱做日理万机状。
装备4：苹果笔记本（女用）或者IBM笔记本（男用）
笔记本电脑也得带上，女的一律用MACBOOK，男的都用IBM，反正星巴客里面有无线的WIFI，把什么BT，电驴全都给开上，把网络带宽占得死死的，这样一来就你一人能上网，叫别人眼红去吧!去之前记得在电脑里把金山词霸给装上，不然英文杂志读不下来啊…… 装备5：HERMES瓷杯
咖啡杯决不能用店里的，不就一大瓷杯子么，上Hermes的，一千块一个，到了店里收银完了把杯子递过去，跟小姐特客气地说：麻烦您用这个杯子装咖啡,别的杯子我喝不惯……
咖啡得喝现煮的，最好就和吃火锅一样，放在面前咕嘟咕嘟地冒泡，那才叫一品位。

装备6：BENZ或BMW车钥匙
坐下来先把车钥匙往桌上一扔，不是BENZ就是BMW，最次也得AUDI，扔的时候得用劲扔，把所有人都吓一跳那种，然后大声地自言自语：这德国货质量就是好，这么用力都摔不坏啊(友情提示，买不起车你还买不起钥匙吗，上淘宝啊。)
着装你可千万别穿西装领带，叫人笑话，要的就是休闲气质，先穿件长袖POLO衫，外面再套件长袖灯芯绒衬衫，然后再套件苏格兰格子的呢衬衫，啥叫格调，领子越多越有格调，脚上穿上拖鞋，一看就是永远待在空调房的贵族啊。
再去银行换几十张一美元的零钞，走的时候丢桌上，穿过大厅的时候就听后面服务员喊：先生您的钱忘记拿了!要的就是这效果。你就缓缓回头，冲她回眸一笑，说：哎呀，我在美国喝咖啡给小费给习惯了，你就收着吧!　于是你就可以在万众仰慕的目光中走出星巴克，天那么蓝，空气那么清新，这是一次多么完美的行为啊!　

旧王孙 · 发表于 2009-9-27 21:26

原帖由 snap 于 2009-9-27 21:15 发表

在我理解，装帧精致利于长久流传，但价值高昂也会限制在当时的文化传播
从这方面讲，中国当时相对低廉的纸张材料（甚至结合印刷术）可能更有利于文化普及

绝对是这样的，中世纪书籍装帧昂贵，人工誊抄，制作起来费工费力，本身即是艺术品，所以只限于贵族及宗教上层，一般人根本无法问津。只有在工业革命后，制作简化，用料俭省，才能大量的普及知识。

现在的书籍制作比起工业革命前，完全不能相提并论。

原来的标配是硬木板外套皮面（依等级从低往上依次是牛皮，犊皮，羊皮，羔皮，最高则是摩洛哥红山羊皮）。现在的所谓精装书也只是硬纸壳封面（再往前好歹还是木板，虽然也不套皮了），简装书则是软纸封面，这在原来根本不叫书，因为按原来的标准，这是没有封面的，软纸不够资格作封面，工业革命后这也叫书了，简装书。严格来讲，现在的精装书在原来也是没有封面的书。

这全都是为了适应社会发展的需要，需要将知识迅速普及到下层阶级，来造就时代所需要的大量有一定文化的劳工所需要的。这是进步，将知识普及到了全民，但对于书籍装帧艺术来讲，无疑是退化

snap · 发表于 2009-9-27 21:15

原帖由 旧王孙 于 2009-9-27 20:53 发表

中东文明的泥板书即是硬材。若西方定义为克里特希腊罗马及之后的中世纪诸蛮族这样一脉，则向以软质材料为主流，因为它们是地中海文明，书写文化上受埃及影响较为直接。

阿拉伯书籍装帧博大精深，其诸多要素直 ...

在我理解，装帧精致利于长久流传，但价值高昂也会限制在当时的文化传播
从这方面讲，中国当时相对低廉的纸张材料（甚至结合印刷术）可能更有利于文化普及

旧王孙 · 发表于 2009-9-27 20:53

原帖由 snap 于 2009-9-27 20:33 发表

那么西方是否从始至今都是以软质材料的书写载体为主流，而无类似中国的甲骨文金文时代？
王孙兄是否对东西方载体的差别原因稍加考究？
而阿拉伯书籍的装帧有何特别之处，所用纸张材质是否亦类似中国？

请不 ...

中东文明的泥板书即是硬材。若西方定义为克里特希腊罗马及之后的中世纪诸蛮族这样一脉，则向以软质材料为主流，因为它们是地中海文明，书写文化上受埃及影响较为直接。

阿拉伯书籍装帧博大精深，其诸多要素直接催生了其后璀璨的欧洲中世纪书籍装帧，诸如摩洛哥红山羊皮，封面烫金，封面镶嵌金银甚至珠宝，泥金泥银书写，细密画（这项艺术直接催生了欧洲的书籍插图，非常精美，人工描绘，珠宝颜料，其精致扬言程度不是现在印刷物能比拟的）等等，这些都是伊斯兰书籍装帧的要素（这样说可能科学点，因为其后的奥斯曼土耳其也与有力焉，特别是在细密画的贡献上）。

纸张材质，阿拉伯的手抄本及书籍用纸，主流是羊皮纸和麻布纸（此或为从中国传入），但最高档次最高等级的作品都是以羊皮纸为正宗

snap · 发表于 2009-9-27 20:33

原帖由 旧王孙 于 2009-9-27 19:09 发表

中国早期硬笔书法是甲骨文，金文，简牍文字，后来更变为软笔书法。而西方自苏美尔象形文字，中东楔型文字，埃及象形文字起一直就是硬笔书法。说到硬笔书法，不能不说到阿拉伯书法。

若说中国书法是软笔书法的 ...

那么西方是否从始至今都是以软质材料的书写载体为主流，而无类似中国的甲骨文金文时代？
王孙兄是否对东西方载体的差别原因稍加考究？
而阿拉伯书籍的装帧有何特别之处，所用纸张材质是否亦类似中国？

请不吝赐教！

旧王孙 · 发表于 2009-9-27 19:09

原帖由 snap 于 2009-9-27 18:17 发表

那就是我多想了，在此抱歉。。。
还有西方历史上是否也有过类似中国最早期的“硬笔书法”阶段？

中国早期硬笔书法是甲骨文，金文，简牍文字，后来更变为软笔书法。而西方自苏美尔象形文字，中东楔型文字，埃及象形文字起一直就是硬笔书法。说到硬笔书法，不能不说到阿拉伯书法。

若说中国书法是软笔书法的极致，则阿拉伯书法是硬笔书法的极致，字体繁多，且装饰性非常强，审美取向和中国书法不太一样，但无疑也是大美，只能说不同的美，难分高下。而且，阿拉伯书籍装帧是一绝（是西方书籍装帧的老祖宗），美轮美奂且极坚固（这点上，中国古籍装帧是个弱点），配上阿拉伯书法家的手写经文，绝对是人间极致的艺术品！

而且阿拉伯书法家在本文明中地位非常崇高，因为有宗教上的神圣意义，是全民族心力的倾注，中国书家的地位和整个民族对书法艺术神圣的尊崇从未达到过这样的高度。从这个意义上说（我记得原来在另一个帖子中也说过同样的话）---阿拉伯书法天下无双！

还有，因为宗教在伊斯兰文明中的极度崇高地位，阿拉伯书法的发展从未停止过，是典型的一代更比一代强，今人更强于古人！反观东亚文明中的书法现状，那就更不可比了

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全波段全波段当前离线积分 448 最后登录 1970-1-1 阅读权限 0 积分 448 帖子精华 IP卡狗仔卡	82^# 发表于 2010-1-18 01:08 \| 只看该作者提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
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