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翻譯自Juergen Dittmer與Martin Lehmann合著的小鳥經Pelikan Schreibgeraete。肯定翻得錯的多、漏的多，就當灌水帖子發發。 百利金：公司歷史 Carl Hornemann是誰? 1811年3月29日他出生在Hannover(漢諾瓦)。他的父親是一位合格的銅版雕刻師，也是繪畫老師，在該市經營繪畫顏料的生意；他的兄弟是一位畫家。這理所當然的意味著Carl Hornemann自幼年時期就熟知所有與顏料有關的事物。他修讀化學，隨後在他父親的屋子實驗並”生產”顏料。這是地方官在證書上記載的在漢諾瓦鄰近的村莊Gross-Mnuzel的一幢舊農舍裡從事的活動。但他並未在此地很久，他需要從附近的釀酒廠取得顏料製程所必需的蒸餾水。 有一張1838年4月28日的價目表被保存了下來：上面記載了顏料及墨水。這一天被視為是公司真正的設立日期。 1842年6月15日，Carl Hornemann以2,400銀幣買了位於漢諾瓦的Engelbosteler Damm 67號的一塊地，包括了約0.6英畝(2,500平方米)的花園、一間屋子以及附屬建物。在這裡生產的顏料，Hornemann會在前往奧地利和瑞士的商業旅行中銷售。因為英、法顏料被認為品質優良，當時的市場偏好法國和英國的顏料。Carl Hornemann利用這種偏好，大量地在他的顏料上標示為同樣的英國貨，後來Guenther Wagner有一次說到，這些顏料也標示了威爾斯王子的紋徽---有三支羽毛的皇冠。 1847年6月22日，Hornemann商務旅行到Winterthur (溫特圖爾；瑞士) 的時候，寫給他愛人的一封信中，翔實的說到他生意進展的情況：”生意是意興闌珊和緩慢的，而且每個人都在抱怨。每個帳戶都沒有錢進帳，我今天旅行到Schaffhausen (沙夫豪森；瑞士)，荷包僅剩不到2個銀幣。幸運地我在這收到了一些錢讓我可以旅行到Manuheim (曼海姆，德國西南方)。但我擔心，如果在Kassel(卡塞爾；德國黑森州)沒有進帳，你的錢大概在這周就會花光，我苦命的愛人就得出門去借錢…” 他接續寫到他的產品的品質："帶著這些樣品，我覺得黃色跟綠色的漆容易碎裂。我已經叫Christian把一些在我出發後裝罐、沒封口的漆瓶子擺在一旁：如果碎裂的問題還是發生，他得把這兩種漆丟掉，並問問Lotz是否還有沒裝罐的這些顏色的庫存。如果有的話，記下正確的重量。在我回去的大約六天之前，倒足量的水並並攪動成半固體的糊狀物，等我回去就可以立刻來處理這個棘手的問題。 但，這個問題似乎揮之不去：寫於1853年7月25日，慕尼黑的信”…收到了一張匯票，應付款日是8月2日，…因為我會親自去，會帶錢過去付款…你可以使用36 Loth的一部分地方實驗洋紅色的成分，但盡快完成…” 後來在1863年12月14日，Hornemann聘用了一位工廠經理與化學家Guenther Wagner，以後公司將用他的名字命名。 Guenther Wagner，是一位醫生的兒子，1842年3月6日出生於漢堡，於漢諾瓦(Hannover)及Goettingen(哥廷根)研讀化學。完成學業後，他在漢諾瓦的de Haen博士(Dr. de Haen)化學工廠工作(今日這家公司隸屬於德州Morriston的Allied Signals Inc.公司)。那個時候，Hornemann的公司雇了6名男性職工，8名女性職工，1名木匠，1名銷售代表加上Guenther Wagner和Hornemann自己。Hornemann在後續的幾年內逐漸退出公司。 1871年2月1日，Carl Hornemann將所有的產業包括建築物、機器及存貨以當時的25,000銀幣賣給了Gunter Wagner。德意志第二帝國肇立以及法國支付戰爭賠款所帶來的德國經濟的復甦，使這家年輕的Guenther Wagner公司(前身為Carl Hornemann)受惠。Guenther Wagner自己旅行到奧地利、義大利、俄羅斯以及比利時，在這些國家推銷他的產品。Guenther Wagner對他的職工的社會責任是顯著的：工人以及產婦有社會福利基金，定期的假日並為員工建造了一個圖書館。 為了支持國外的生意，第一個在國外的工廠於1877年開始建造。Guenther Wagner的兄弟Oktario Wagner，賣掉了他在漢堡附近的財產，在漢諾瓦的工廠學習如果調製墨水以及生產顏料，而後在Eger(埃格爾)開設小規模的生產單位。Eger位於奧地利，當時的奧地利包括了匈牙利、今天的捷克共和國、斯洛伐克、斯洛文尼亞、克羅地亞、塞爾維亞以及South Tyrol (南提洛爾)。 1879年這家工廠搬移至維也納，因為維也納的交通運輸較好地連接到客戶端。從那時候公司稱為” Guenther Wagner Hannover und Wien”。 此時他的顏料已經是高級的品質，Guenther Wagner決定在顏料上列上他的名字，清楚地表明這些顏料是他所生產的。他想了個好點子：開始使用他家族徽章的鵜鶘鳥來標示他的顏料。這個商標在1878年註冊，從而鵜鶘鳥的商標圖案是德國最古老的商標之一。 Guenther Wagner在公司有間建造於1880年的單獨的住所，被稱之為黃別墅(The Yellow Villa)(而後拆除並於1900年在漢諾瓦附近的Everloh使用原來建物的主要部件重建)。直至當時，此家族使用此老建物的上樓層：此時被當成商業用途使用。公司營業額明顯增加的跡象是購買了運送貨物用的一匹馬以及一輛馬車。1881年公司有39名工人及職員。來自埃森(Essen)的21歲的銷售員Fritz Beindorff，也在那一年被聘用。他代表Guenther Wagner Wien公司在奧地利旅行；同時代表Hannover公司旅行至比利時、義大利、俄羅斯以及東方。 1882年的產品目錄首次出現兒童用的樹膠水彩及顏料。特別強調這些包括綠色色度(green color shade)的兒童顏料是無毒的。在1886年說明書提到這些兒童顏料是”無害的harmless”；而且自1889年說明書說明為”無毒的兒童顏料”。這個特別的產品系列投以極大關注的經營：擴大生產線以及大量的廣告活動。再者，公司知道如何加速銷售產品的方法：告知小學、中學和綜合學校的老師這類產品，並且可以要求免費的樣品讓他們了解這些產品有多好。唯有良好的產品品質才能維持長期的成功，時至今日仍是如此。 百利金於1882年也開始生產液態墨汁(India inks)，此前獨佔市場的外國墨汁在隨後的幾年內就被擠出市場。 Fritz Beindorff在1887年得到完全的授權。1888年他娶Guenther Wagner的長女Elli為妻，而且本質上接管了公司的行銷部門。1890年為新建物放置了奠基石，工廠並獲得第一台為機器提供動力的蒸汽引擎。 產品目錄擴大，同時包括了膠版印刷混合物和墨水(製造複製件使用)，也有供手工複寫的石墨紙。而且生產打印墨水以及膠水，引進墨汁的墨條銷售。德國以及國際間的(请不要使用敏感词)機關以及工業界的辦公室工作在增長。Fritz Beindorff意識到這個趨勢，強力地擴大辦公產品的部門。 1894年在原工廠的地點建造了全新的工廠，而且Fritz Beindorff被任命為公司的合夥人。 Fritz Beindorff在1895年成了公司的唯一股東。產品擴大並包括打印台、橡皮擦以及圖釘。 新建物完成於1897和1899年：佔地約6,000平方米(約1.5英畝) ，在Engelbosteler Damm的地點已經沒有空間了。 百利金4001墨水首次出現在宣傳冊。同時也提到Guenther Wagner 公司在專業展覽會上獲得的18個證書及獎章。這證實了”百利金4001墨水”的名稱出現於1898年。為了讓這特別的墨水更有權威感，墨水標籤的設計取材自當時的1,000帝國馬克鈔票。 1900年公司有38名職員以及198名工人。 1901年營業額首次達到了100萬帝國馬克。為了正確的理解，有必要認識到一個32毫升(相當於0.62液體盎司)的墨水瓶當時價格為15芬尼，一個含12種顏色的墨水包裝盒為1.35馬克；而一個打印台售價為1.05馬克… 當時，Lewis Edison Waterman於1884年在美國提交專利保護他的鋼筆發明，Guenther Wagner快速反應並開始生產鋼筆墨水。 Pelikanol首次出現在1904年的20號目錄，是由糊精(dextrin)製造的白色黏膠。它的優異的黏貼特性，方便應用以及令人接受的杏仁香味，使Pelikanol直到1960年代依然是紙張黏膠。它有句成功的廣告口號”好黏貼、好牢靠、好味道”(Sticks well, stays well, smells well”。 Pelikanol成為白色黏膠的代名詞，跟可麗舒(Kleenex)現在是衛生紙的象徵很類似。 此時也生產打字機用的色帶以及學校使用的黑板粉筆。公司有55名職員以及175名男女工人。 1906年營業額達到200萬帝國馬克，而且位於Celler Chaussee的新生產及辦公處所(現今的Podbielski街141號)有397名男女職工。一位知名的地區作家Hermann Loens針對這個時刻寫了一本134頁的紀念冊。公司的社會責任在那個年代是獨一無二的：設立了養老基金，有食堂以及配置浴缸、淋浴器的沐浴區。每周一次，職工可以有自由休息的時間可以使用這些設施。公司聘用一位醫生。設置休息室供較年長的女性工人在午餐時間可以躺下休息。還有一位社會秘書(social secretary)專爲女性工人提供建議與幫助，同時也拜訪生病的女性工人並照顧她們的孩子。 複寫紙的生產始於1907年，而橡皮擦現在改為自製。 1913年慶祝公司的75周年。員工總數有299名職員以及758名工人。新工廠的工作車間面積增加了一倍。第30號價格表首次出現”Scribtol”書法墨水。公司的營業額達到440萬帝國馬克。 第一次世界大戰期間，374名職工受徵召入伍，其中51人沒有回來。 1929年：第一支百利金鋼筆誕生。 第60號價格表出版於1934年，此時有少許的書寫用具供應。開始生產便宜的”Rappen”鋼筆以及名稱為”AUCH-Pelikan”(也是百利金) 的自動鉛筆。 年底，公司員工有1981名工人及580名職工。他們首次製造”Pelikan Graphos”墨汁鋼筆。數十年來，”Pelikan Graphos”被視為工程師、建築師及學生用於技術繪圖及寫字的精確工具。今日仍為人知的裝飾及愛好墨水”Pelikan PLAKA”也是在1932年首次製造。 早在1877年，Guenther Wagner為了支持他的出口業務，在埃格爾/維也納設立了第一家國外工廠。Fritz Beindorff延續的這項政策。他的出口業務為他獲得一些榮譽頭銜：1907年他被任命為漢諾瓦市的議員，1913年被選為皇家普魯士商會的成員，1927年被任命為漢諾瓦商會的會長，1930年被提名漢諾瓦技術學院的榮譽博士。 新的生產工廠開始設立：1922年在但澤，1924年在米蘭以及Budweis(捷克共和國)，1925年在巴塞隆納，1926年在不加勒斯特，以及1931年在索菲亞。 分支辦公室營運：1896年在倫敦，1897年在柏林，1903年在巴黎，1909年在蘇黎世以及慕尼黑，1921年在漢堡，1922年在紐約及杜塞爾道夫，1923年在紐倫堡、法蘭克福、德勒斯登以及布雷司勞，1925年在埃森、阿姆斯特丹以及科隆，最後1926年在萊比錫。 下列的辦公室在第一次世界大戰後重新營運：1927年紐約，1930柯尼斯堡，1931年巴黎、斯德哥爾摩以及哥本哈根。 Fritz Beindorff發展公司的企業遠見不僅僅表現在擴大產品目錄及行銷結構；同時也表現在廣告的運用。當時有名的藝術家及設計師，例如Lucian Bernhard, Fiduz (Hugo Hoeppener), O.H.W. Hadank, Ludwig Hohlwein, Cesar Klein, El Lissitzky, Kurt Schwitters 以及Lucian Zabel，都為百利金公司工作。他們為顏料、墨水、打字機色帶以及鋼筆設計海報；他們也設計型錄以及包裝。這些作品代表了當時的設計趨勢，時至今日仍然常常出現在博物館展覽上。 Fritz Beindorff的兒子自1934年起開始加入公司。他的長子Guenther Bendorff博士研讀化學，掌理公司的化學生產業務。次子Fritz則與他負責行銷部門。研讀完技術課程的Kurt掌理鋼板廠。起初僅僅是一個為顏料盒子、打字機色帶以及打印台生產金屬包裝片材的小部門，已發展成一個相當大的獨立單位；同時也為其他公司，例如魚肉罐頭業生產包裝材料。 3,701名職工在1938年4月28日慶祝Gunther Wagner Pelikan Werke的100周年。公司的營業額達到了1900萬帝國馬克。為銷售百利金產品的國外工廠與分支辦公室設立在：布宜諾斯艾利斯、里約熱內盧、智利的聖地牙哥、薩格勒布(克羅地亞)、華沙以及布達佩斯。 為了因應辦公室作業的現代化，開始製造蠟紙版以及小型印刷機。燦爛景象中唯一的陰影是； 小Fritz Beindorff (Fritz Beindorff Junior)在公司慶祝日的兩個月前過世。 在漢諾瓦的主要生產工廠，在第二次世界大戰中沒受到太嚴重的損壞。Guenther Beindorff博士於1944年他的父親過世後，繼承父業開始掌理公司。 百利金公司對於德國經濟奇蹟是一個活躍的貢獻者，特別是它的書寫工具。1950年出現了一個新的成功的產品系列：400型號的鋼筆。 1963年約有5,000名職工慶祝公司125周年的古老光榮。Beindorff家族唯一參加的代表是Kurt Beindorff。公司的經營權第一次由受雇的經理人Hans-Joachim Goetz掌理。總營業額達到1億1千200萬德國馬克。 因為新的法律規定，公司必須公布1971年的報表。綜合資產負債表列出下列屬於Guenther Wagner集團的公司： Copygraph GmbH., Hannover Fleischhauser Datentraeger GmbH., Wattenscheid Greif-Werke GmbH., Goslar Guenther Wagner Vertriebs-GmbH., Hannover Guenther Wagner Verwaltungs-GmbH., Hannover H. von Gimborn GmbH., Emmerich Hans Rebhan, Nuernberg Pelikan GmbH., Hannover reacto-Papier-Vertriebs-GmbH., Hannover Rotor-Werke GmbH., Koenigslutter 公司財報揭露了3億800萬德國馬克的營業額。包括了海外子公司以及集團參股公司的份額，全球的營業額達到4億8000萬德國馬克，利潤為1千800萬。員工總數為8,000人。 百利金試圖透過1963年獲得的公司對變化的市場做出反應。電子數據處理(EDP)開始進入辦公環境，導致圖文複製產品、複印技術以及訓練材料的需求增加。Roto、Copygraph、Greif以及reacto這些公司都活躍在這些特殊的領域。消費者不再只到專門的商店買東西，他們越來越常到屬於大型貿易公司的新興超級便利商店消費。Rebhan公司在這個領域顯示出了實力。 在德國，總的工作時數越來越短，人們有越來越多的休閒時間。百利金為此推出了富吸引力的室內/室外產品。1975年在紐倫堡國際玩具展推出了玩具以及拼圖系列產品，當時最受歡迎的益智節目主持人Wim Thoelcke出席了發表會。 1976年Juergen Hansen被任命為執行長。他制定了增加利潤的策略，其概念為：減少所有產品的成本，同時透過進入新的應用以及延伸傳統商品增加營業額。1975年收購的Zuefra公司銷售高射投影機(overhead projector)以及附件，正適合此新策略。 Juergen Hansen重組公司的管理層結構，並得到股東的許可減少職行委員會的董事人數，導致了董事會的主席與副主席辭職：Alfred Herrhausen (德意志銀行的董事)以及Rudolf von Bennigsen-Foerder(VEBA AG的董事會主席)。此後，Hansen排除了董事會成員以及Beindorff家族的股東干擾，控制了公司的經營層。 1978年百利金的法律架構改變成股份制公司(joint stock company)，但所有股份掌握在Beindorff家族。包含了39家德國以及海外公司的全球的綜合資產負債表在12月31日首次公布。資產負債表總額達到6億780萬德國馬克，自有資本為1億4,800萬德國馬克而且公司利潤為1,570萬德國馬克(思考一下1971年在3億800萬德國馬克的營業額的1800萬的利潤…)。這年百利金收購漢堡的Lumoprint公司重新進入複印機市場。百利金集團的商品從來沒有(以後也不會有)像這時候那麼多，涵蓋了下列的領域： 辦公室產品： 打字機色帶以及打字機和電腦打印機的打印墨水、複寫紙及複印紙、墨水、打印台和打印用墨水、黏膠以及標記粉筆。 書寫用品： 兒童、青年及成年人鋼筆、圓珠筆、纖維筆、墨水卡水 學校及休閒產品： 學校顏料盒、蠟筆、粉筆、素描本、橡皮擦、水彩顏料、塑膠黏土、Plaka顏料、愛好顏料、顏料刷子、浸塗漆、遊戲用品、運動遊戲用品、遊戲卡、拼圖書以及學校鉛筆盒 關聯企業銷售下列產品： Fleischhauser Datentraeger GmbH., Wattenscheid：電子數據處理的磁卡與磁帶 Rotor-Werke GmbH., Koenigslutter：辦公室膠版印刷機 Zuefra, Dreieich：高射投影機 Gimborn, Zevenaar/荷蘭：懸掛式檔案設備 reacto-Papier, Hannover：石蕊試紙 Rotring, Hamburg (50%股份)：技術繪圖用具 Rebhan, Nuernberg：包裝及玩具的印刷金屬薄板 Greif-Werke, Goslar：書桌配件 Buetter, Egg, 瑞士：電腦打印機的色帶匣 Cosmolab, Hannover：化妝品中間產物。 1978年的假期當中，百利金大量的銷售”Family Tennis”(家庭網球)。但隔年廉價的仿造品投放到市場，因此這項產品並沒有長期的成功，如同其他百利金過去幾年耗費高成本投放的休閒產品：紙牌遊戲、拼圖、宴會遊戲、浸塗漆、sunshine陽光顏料、濕黏土以及書包。 1979年百利金以”Signum”系列產品重新進入成人書寫用具的市場。此系列的外型跟使用組合材料是源自在Ulm(烏爾姆)知名的設計院在1970年為百利金設計的概念，但當時並未投產。 百利金漢諾瓦公司在1981年1月2日調整結構：現有2個獨立的商業單位加上3個行銷組織，以多樣化的產品強化市場的壓力，並確立新客戶目標。Juergen Hansen除了擔任CEO外，同時掌理漢堡的Pelikan Informationstechnik公司(由Lumoprint、Roto以及Zuefra合併)，然而他並未沒有讓在收購這三家公司當時就已經產生的虧損好轉。Juergen Hansen於1981年4月28日辭職。此時這個營業額約10億德國馬克的集團由一個僅有兩名董事的執行委員會掌管。這個會計年度以虧損2億6千820萬德國馬克結束。雖然Pelikan Informationstechnik公司是最大的虧損製造者，Pelikan漢諾瓦公司、Caribonum UK以及Pelikan巴西公司同樣是負數貢獻者。 Kurt W. Hackl博士於1982年2月15日被任命為執行長，於2月18日代表Pelikan漢諾瓦公司提交破產保護。Pelikan Informationstechnik公司自2月19日起到5月1日進行訴訟並提交破產保護。Pelikan AG公司的股份依10比1的比例減資。法院於7月30日同意財務重整方案。 然而，1982年也是百利金400鋼筆重生的一年，這款鋼筆在1950年代非常成功。特別感謝這款百利金400，Pelikan AG公司(不包括它的關聯企業)在1982年12月開始獲利(必須注意到，舊債務的利息並沒有計算在內，因為債權人已經免除了債務)。 改造方案引導3個行銷組織完全地重新整合。關閉了4個成品倉庫。與漢堡的Rotring-Werke-Riepe K.G.公司(百利金參股50%)的合約規定，股份必須出讓給現有的股東。 破產保護程序於1983年11月29日結束。 1984年1月1日，在瑞士Zug的Condorpart A.G.公司成為了Pelikan A.G.新的大股東(Metro Holding A.G.公司的3個股東之一的Otto Beisheim，是Condorpart A.G.公司的唯一所有權人)。經營活動由位在瑞士Cham的Pelikan International Corp.公司管理。Pelikan漢諾瓦公司現在是幾家財務獨立的公司之一。 1983年開始的公司所有權重整在次年加速進行。海外的百利金公司全部併入Condorpart公司。擁有的reacto-Papier GmbH., Gimborn以及Cosmolab公司的股份被賣給其他人。 1984年12月31日，Pelikan A.G.漢諾瓦公司的參股組合減少到僅擁有國內公司的程度。重整工作使集團在以後的年度內恢復財務健康：Condorpart公司在瑞士Zug設立了Pelikan Holding A.G.公司，40%的股份在證券市場出售。 在德國的運作的公司現在稱為Pelikan GmbH., 被給予更大的基礎。進一步的公司收購與參股帶來高品質的書寫紙、禮品包裝紙與學校練習簿，應該打開新的市場，然而這些計畫並沒有實行。接續進行的重整工作：遷移到不同的工廠生產及海外銷售導致新的虧損情況，藉由減少商品以及出售Pelikan Hardcopy GmbH公司來改善。打字機色帶、色帶匣、噴墨印表機的墨水匣以及碳粉的銷售併入Pelikan Hardcopy GmbH公司。 1996年百利金的商業領域為高級書寫用具、學校及辦公室書寫用具、學校產品以及辦公室配件(辦公桌配件、黏膠以及打印台。 1996年10月1日馬來西亞的GOODACE SDN BHD公司購買了Ligapart A.G.公司擁有的Pelikan Holding A.G.公司股份的70%，成為新的大股東。Otto Beisheim將百利金的股份引入Ligapart公司(Metro股東各擁有三分之一股權)。GOODACE公司的專業是辦公產品的生產與銷售，百利金與該公司有許多年的直接生意往來。 百利金集團的包括關連企業的綜合營業額，在次年約達到2億瑞士法郎。產品發展策略持續的調整而且經濟情況是穩固的。國內市場佔總銷售額的50%多一點，同時要增加學校與休閒產品的市佔率，盡管學童的數量在降低。2000年Pelikan漢諾瓦公司收回Pelikan Hardcopy公司產品的行銷，如此可以改善它的成本結構。 2003年4月1日寫下了公司歷史新的一章，公司搬離了Podbielski街的歷史建築，遷移到Werft街9號的現代辦公樓，鄰近舊遊艇港口。 百利金公司在19世紀建立，成長為一個全球的大集團，然後在20世紀衰退成一般的規模。現在21世紀，非常明顯地百利金有意向繼續用它的產品參與時代的趨勢。 | 
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狗仔卡
发表于 2011-6-5 22:33
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亂翻一通，看的人比較辛苦
