[讨论]看了个英雄厂案例

王善德 · 发表于 2006-5-16 16:18

曾经显赫一时的“英雄”笔，终因老迈被竞争对手甩在了后面。在上世纪80年代末的鼎盛时期，“英雄”金笔在国内市场占据了70%以上的份额，国内自来水笔市场占有率达到50%，处于垄断地位。现在，“英雄”笔却步履维艰，同样是曾经辉煌的英雄牌铱金笔，现在的国内市场占有率尚不足3%。                   “英雄”笔的竞争对手是来自中国浙江和江西的民营制笔企业。据估计，2005年中国内地制笔总产量将达到350亿支，其中温州制笔总量将占到1/3强，达到120亿支左右。                   “英雄”笔没落的原因并不是品质差，相反，“英雄”笔的设计和质量在同行业中是有口皆碑的。                   早在1958年，“英雄”就设立了追赶“派克”的目标，确立了12项具体指标：包括抗漏、圆滑度、间歇书写、减压、耐高温、耐寒等方面。在1959年，英雄笔厂基本实现了这一目标：新研制成功的“英雄”100型金笔在这12项指标中，有11项赶上甚至超过了“派克”。                   1980年代后期，美国派克公司派人到中国访问，曾经到英雄厂参观，派克公司的人认为，英雄厂有许多的设备已经超过了美国派克。意想不到的是，正是英雄笔优秀的设计和过硬的品质，导致市场模仿者越来越多，抢占了英雄笔的市场份额，这也是造成英雄笔沦陷主要原因之一。                   魏锦康曾经是上海制笔一厂的厂长，该厂所生产的零件是“英雄”的关键零件。对于英雄笔最终被市场新入者超越，他总是扼腕叹息：“起初出现的大量仿造的英雄笔，打着英雄的牌子，外型、质量与英雄笔没有差别，但是价钱便宜一半。现在连牌子也不用英雄的了，完全用当地的牌子。江浙一带的制笔厂小老板们有一句调侃英雄的话：‘我们也不愿意英雄厂关门，英雄厂关门了，我们的义务设计员就没有了。’                   “一支英雄笔从设计到投产，各项指标都要达标，最少需要6个月的时间。英雄厂设计好之后，还未投入生产，这些私营企业就拿到设计图纸；英雄厂还没生产好，他们的产品就已经投放市场了。”                   早先浙江的钢笔，都是仿照英雄笔来制作，后来浙江许多制笔企业就直接给英雄厂下订单。浙江温州一位早期的民营制笔企业主坦承，英雄笔的质量确实很好，其新产品是制笔企业的模仿对象，“只要英雄笔有什么新产品，市场销路好，马上跟上做。结果浙江的钢笔以7、8元的单价走俏市场，而10多元一支的英雄笔严重滞销。”                   由于这些新进入市场的民营企业的步步紧逼，英雄笔厂只得为浙江民营企业承担OEM，意欲借此缓解经营压力，却不料竟又挤压了自己的目标市场，陷入了制造业“微笑曲线”的价值链最底端。而那些从模仿英雄笔起家的民营制笔企业，继续倚靠着英雄这棵大树，蚕食英雄的市场份额。                   英雄作为市场先入者拥有品牌的优势，市场的优势以及顾客的优势，但当模仿者后来居上，优势不复存在时，英雄可以采取哪些措施来重新夺回市场份额，重新树立自己的优势呢？

王善德 · 发表于 2006-5-16 16:23

我痛心，这么好的机器设备，这么多专业人员，还有“英雄”这块金字招牌。英雄笔能沦落到今天的地步！这是历代英雄厂管理者弱智的最佳证明，也证明国企是难有出路的！说仿冒.这不是借口，windows盗版多，可是人家微软还是赚钱的，你英雄厂怎么搞的？公主沦落为烟街柳巷的青楼女子，怪自己还是怪命？

wangsong021 · 发表于 2006-5-16 16:24

哎,可惜啊![em06]

拾壹 · 发表于 2006-5-16 18:56

这是一个老问题了，以前的帖子有讨论简答：体制决定一切，因你够大够肥，自招小虫寄居。比如三枪，纺织业龙头企业，主营收入不是卖成衣，而是半成品的布料~~~

[此贴子已经被作者于2006-5-16 18:58:44编辑过]

LJun · 发表于 2006-5-16 19:31

我要有钱就收购了

jl_314 · 发表于 2006-5-16 19:35

托词!模仿就倒了????其他名牌的笔也有被模仿的啊!!当年100不是模仿人家51的???

笔笔 · 发表于 2006-5-16 19:41

我是国营单位过来的,国营厂头儿是上面委派,做得不好换个地方照样做领导.房照分,钱照拿.经营好坏对他没什大讲究.

硕鼠 · 发表于 2006-5-16 21:54

就如拾壹兄所说,我觉得也是体制问题,国有企业体制问题及知识产权体制问题,我觉得现在国家还没有发展到那个阶段,再加上国外对手的拆台,国有企业很难做的,人家发达国家知识产权制度非常完善,已经运行了200多年了,仿冒那是不可能的,要受到各种限制和处罚,可我国才20年刚过,好些东西都处在初级阶段,有好多东西需要学习的.另外还有国外对手的因素也是很大的,他们很可能是幕后操纵者,我曾听军方搞情报的人说过,国外公司来中国办企业,7成以上都不是以赚钱为第一目的,所谓第一目的就是搜集情报,从而抵制中国发展,所以更需要我们团结一心,支持国货,支持民族企业发展.

no1 · 发表于 2006-5-16 22:12

典型的政府不做为。唉……

签字笔 · 发表于 2006-5-17 01:17

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用硕鼠在2006-5-16 21:54:12的发言： 就如拾壹兄所说,我觉得也是体制问题,国有企业体制问题及知识产权体制问题,我觉得现在国家还没有发展到那个阶段,再加上国外对手的拆台,国有企业很难做的,人家发达国家知识产权制度非常完善,已经运行了200多年了,仿冒那是不可能的,要受到各种限制和处罚,可我国才20年刚过,好些东西都处在初级阶段,有好多东西需要学习的.另外还有国外对手的因素也是很大的,他们很可能是幕后操纵者,我曾听军方搞情报的人说过,国外公司来中国办企业,7成以上都不是以赚钱为第一目的,所谓第一目的就是搜集情报,从而抵制中国发展,所以更需要我们团结一心,支持国货,支持民族企业发展.</div>哈哈，那你这位朋友说得太邪乎了！就跟医生眼里大家都是病人一样，在他眼里到处都是间谍和反间谍。且不说英雄是否是被仿制搞垮，我们首先不应该支持这种劣质模仿，说句话或许温州人不高兴，但事实就是温州生产了太多粗制滥造的东西，不仅砸了自己的名声也搞臭了N个名牌，温州的鞋如果能穿超过3个月，那就堪称精品了！支持国货，是支持国货创新上进，决不是支持国货不思进取、固步自封。其实换个角度想想，温州有如此强的生产能力，为什么不能踏踏实实做一两个品牌出来，净搞些粗制滥造的东西，浪费资源。

拾壹 · 发表于 2006-5-17 02:01

哈哈，偶闪，免得又打起来了[em07]

lq996 · 发表于 2006-5-21 16:26

前段时间加拿大报纸还说中国间谍遍布加拿大呢，照楼上的观点，加拿大报纸肯定是疯了。意识形态的斗争不象楼上想象的那样早就不存在了。只不过很多事中国官方不方便说罢了。即使是发现了，也只是暗中处理，哪会让你知道。

王善德 · 发表于 2006-5-23 08:52

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用no1在2006-5-16 22:12:06的发言： 典型的政府不做为。唉……</div>no1！你小子够nb，我用的盗版都知道！哈哈哈我在学校的微机室用电脑原来这里的电脑安装的是盗版我们高校5000多台电脑，可能全都是盗版软件你把比尔盖茨找我们学校来吧，让他给我们校长讲讲盗版和盗窃的关系！

引力红移 · 发表于 2006-5-23 09:56

关健还是体制问题，上边说的都是外因，内因才是关健。

dvdface · 发表于 2006-7-3 20:55

加大防伪力度，还有广告啊。把800标签直接贴到笔身上。至于笔尖，可以出场的时候，蘸水，画个8字，在底部的包装纸上。供买笔的参考。

赫鲁晓夫 · 发表于 2006-7-5 16:40

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用no1在2006-5-16 22:12:06的发言： 典型的政府不做为。唉……</div>什么叫政府不做为？现在是建设社会主义市场经济体制，政府本来就不应该过多干预企业，英雄厂自身的管理体制问题，在于英雄有多少笔是自己设计？好似都是仿制的吧，自己不消化创新，厂子怎么会好？同时期的看看人家海尔吗４～～

yun · 发表于 2006-7-5 17:51

强烈企盼英雄重整雄风

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