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三文堂之所以不销售金笔尖,很有可能是因为本身他家的旗舰580和vac700也只有50和70美元,卖金尖一方面会特别贵,二一方面,三文堂本身就是靠低廉的价格在美国赢得市场的,卖金尖不符合自身定位。(性价比很多朋友可能不同意,400卖活塞的一只钢笔不存在什么价格优势,但是我在以前的帖子里也提到过,美国safari专柜是37美元,加上8美元的上墨基本是580的价格,580在钢笔专卖店都是55,买金尖基本上百。国内一个是收税,二一个是苏州三文堂定什么价其他店也要定什么价,价格管理严。)三文堂本身不生产笔尖,目前是用的jowo,我更喜欢540的bock,就拿bock举例,其实一只076 Mono笔尖,也就是580的那种,金尖出厂价格也不过38欧元。但是三文堂买到手包装成完整的钢笔组件之后,不能不赚钱,可能从三文堂那卖到商家手里就要50,60欧元了,统一单位算成美元我算它卖70美元,卖家再卖给用户,少说120,130。Kaweco就是一个很好的例子,明明061笔尖只要2.05-2.2欧元就能从bock买到,到了卖家那里就是9美元了。更离谱的是一只kaweco的金尖要价120欧元。中间各种环节都是不可避免的加价。我打听了之后知道了为visconti,conway,在30年代我在论坛里听说还曾经为百利金部分低端钢笔代工(好像高端钢笔让万宝龙代工过)的Bock AG可以接受Individual Order,也就是非大量的进货也可以找Bock,Bock 500欧元起卖钢笔笔尖,jowo则更为离谱,必须一次购买同一配色,同一粗细,同一材质的笔尖100只。如果你只是个人需求买Bock的笔尖,需要出额外的50欧元作为Executive Price。我在想啊,为什么不自己买一只金尖给三文堂,买一只给kaweco呢?50欧元其实也不算太贵,我还可以再买一些普通的钢尖鸡尾到我的便宜国产钢笔上去。不知道可不可行。我现在准备email bock的销售人员,有时间发帖告诉大家进展。 |
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