小众帖——本人用过市场上所有的手动剃须刀产品，有些小心得，下面就来818

caser_sr

楼主太牛了！连营销策划都清楚！

根据楼主讲法，市面上方便买到的，最具性价比的刀片还是单层双面的蓝色吉列刀片吗？

任妻负

楼主太牛了！连营销策划都清楚！

根据楼主讲法，市面上方便买到的，最具性价比的刀片还是单层双面的蓝色 ...
caser_sr 发表于 2011-4-4 12:03

我认为，从性价比来看，比较合适的产品是轻便刀。

轻便刀一方面是便宜（大概零售价3-5元，使用寿命与正常刀头完全相同），另一方面，使用起来比双面刀片安全的多。

我自己平时就是用轻便刀的，一个月一把。

任妻负

剃须刀营销中的2大忌讳

1，忌讳针对刀头的促销。

这是手动剃须刀的传统，从一战开始，吉列就采用赠送（或低价销售）刀架，然后获得源源不断的刀头生意的模式。

另一个理由是男性消费者对价格不敏感，让利不如赠品（甚至是漂亮、专业的促销小姐）来的有诱惑力。

2，忌讳强调刀头的使用寿命。

刀头是耗材的生意，目前任何一家公司在升级刀头时（比从3层升级至5层），都只强调更锋利、更舒适，而不会谈到更耐用。

“耐用”这点是很多行业的忌讳，比如牙刷。

被吉列收购的Oral-B，这个品牌在90年代中期首次将“3个月更换一次牙刷”的概念引进至中国，这样就大大提高了牙刷的年市场规模提升速度。

黑衣卿相

回复 100# 任妻负


    我这的欧尚锋5要蹲下来看...最便宜的才在肩膀.

JackBauer

今天又买了俩锋隐5，免费
真TNND烦，家里全是不要钱的锋隐5和舒适hydro 5

任妻负

轻便刀。

手动剃须刀可以分为三大类：

双面刀片。

轻便刀（轻便刀无法更替刀头，但是轻便刀绝不是通常理解的一次性产品，其使用寿命和系统剃须刀完全相同）。

系统剃须刀（系统剃须刀指的是可以更换刀头、刀架的产品）。

目前国外（除印度、中东等几个特殊地区）双面刀片的量已经很小了，这里暂且不加评论。我刚看了一份最新的报告，2010年在美国的剃须刀销售量分布如下：

轻便刀，50%

系统刀架，13%

系统刀头，37%

任妻负

在我国总体来说轻便刀的接受程度非常低，其中新疆、山东、东三省的接受程度较高。

在上海，很多品牌都把自己的轻便刀做进了超市卖场，但是近年来来还没有成功的案例。

caser_sr

也就是说，性价比最高的是轻便刀？

我下次去超市找找