MontBlanc 广告

jimhgh

还好，俺现在不用龙了

一直说自己是龙民伯伯，那我提些作为龙民的看法
既然作为奢侈品，产品的质量当然重要，但是品牌的认知度更重要。MB极力的在这方面下工夫，开店，宣传，代言，取得的成绩是有目共睹的，起码在礼品销售领域，就非常好。产品的认知度无疑大大拉动了他的销售，销售额的提高反过来作用于产品的提升，其实这是个良性的过程，步骤是没错的。也就是说它现在是健康成长的。
作为奢侈品消费，很少人会真的很在乎他的质量如何（当然不能太差），没有买PP会想着它走时有多准，买爱马仕包包的会想着用它十来年不会坏。也不会去研究它的历史，它的内蕴（起码国内是）。买爱马仕的女孩更多关心的是哪几个超级明星用的这款包包，时尚杂志如何的推崇，全球限量多少个之类，至于它是不是马具起家，我相信没几个潮人会关心这个。买奢侈品的人更多的考虑的是这东西拿出手，人们是不是一眼就知道是贵家伙。这种消费更多的是满足一种骨子里的虚荣心，一种身份和场合的需要。尤其是在国内不成熟的市场消费人群。真的搞品牌研究发展到搞爱好的，我相信没多少人。就像笔坛的笔友们，我相信你们绝对不是MB笔的主要消费者，也不是他的目标群。你们是玩家，你们会去研究149有几代，活塞上墨什么原理。但那些真的到店里买MB笔的人，谁会去关心这个，贵就可以了（这种现象是符合中国国情的）。品牌的历史只是一个宣传的手段，一个添油加醋的再加工过程。
记得当年美国搞TMD，国际上很多理论都说这是不可能的，因为各种各样的原因，都说老美做梦，发神经。但是，老美坚定的做了，可能会走弯路会有挫折会有失败，但是，成功，只是时间的问题 。
给MB点时间，我相信这个品牌会做的越来越好的。所以我坚信，手上拿着万宝龙的笔，不怕，绩优股。

yin

原帖由 Bobocat 于 2009-3-28 17:54 发表
除非有迷戀小白花迷到要從頭到腳都用有那朵花, 我想不出來它的其他產品有什麼競爭力

从头到脚都用龙的只能令我想到是万宝龙的员工，而且是很尽职很有上进心的推销员 ，否则很稀奇古怪的。

yin

经典笑话其实可以改编一下，兜里插一支钢笔的，中学生；两支钢笔的，大学生；三支钢笔的，修钢笔的

用万宝龙笔的，喜欢钢笔写字吧；皮包也是万宝龙，顺便多买了件皮具吧；袖扣也是万宝龙，卖万宝龙的

yin

手表，垫板，笔记本，全部都是万宝龙。。。。。。那就是这个主题的标题-------MontBlanc 广告

Bobocat_

萬寶龍可以用燒錢去提高他的知名度, 吸引很多只看牌子不看品質的消費者.  不過同樣在燒錢吸引這群人的品牌很多. 萬寶龍的結果如何, 無人可知. 反正燒的不是我的錢. 這波不景氣的影響深遠. 生死難定呀.

只要MB無法提升他其他產品的品質.  那我會覺得真正講究的用家沒什麼必要去花錢買爛東西.  因為燒的可是自己荷包裏的錢, 何苦虧待自己.   

若是這樣子想的消費者很多. 那萬寶龍的品牌地位也就不會提升. 永遠只會被人記得是個作筆的. 精品? 加油吧,

[ 本帖最后由 Bobocat_ 于 2009-3-28 21:19 编辑 ]

linxd30

楼上的用户名称很眼熟啊.......

jimhgh

原帖由 yin 于 2009-3-28 20:25 发表
从头到脚都用龙的只能令我想到是万宝龙的员工

没猜错，的确如此。首饰也是，不过都是公家的。

jimhgh

原帖由 Bobocat_ 于 2009-3-28 21:17 发表
只要MB無法提升他其他產品的品質.  那我會覺得真正講究的用家沒什麼必要去花錢買爛東西.  因為燒的可是自己荷包裏的錢, 何苦虧待自己.   
若是這樣子想的消費者很多. 那萬寶龍的品牌地位也就不會提升. 永遠只會被人記得是個作筆的. 精品? 加油吧,

品牌尤其奢侈品的发展，有时候跟人的竞争一样惨烈，就是生存还是死亡的选择，起码MB看起来生活的挺滋润。在我的发言中也强调了：国内的情况比较严重。它销量的大涨不是偶然的。
品牌的发展，因地制宜很重要，就像打仗一样，活下来才是真理，是基本，至于能否活得好，那是另外一回事了。就国内的策略，我觉得MB的路子很准，也很对路。当然，真正讲究的“用”家绝对不会去买MB的产品，但是真正的用家有多少，他们不是MB的目标消费群体，所以MB的产品是不会契合他们的品位的，这就像拿PP和劳比较一样。我一直觉得精致和产量是成反比的。
而且我觉得：目前MB远远不是奢侈品，我觉得他挺大众的（虽然他想变，但没这血统，DNA不行）。起码现阶段，不需要用奢侈品的质量去要求他，他的产品价格并不是很贵，买得起的人还很多。
bobo兄，纯交流哈

Bobocat_

原帖由 jimhgh 于 2009-3-28 22:46 发表


bobo兄，纯交流哈

jimhgh

原帖由 Bobocat_ 于 2009-3-29 02:15 发表

你改了ID？？看半天才看出来

我个人觉得：真正的名副其实的奢侈品（不是媒体的产物），一般都要跟 皇家 多少有点联系或者渊源，就是中国人常说的：身上带点皇气。而且能得到上流社会的认可，尤其在欧洲。
所以我一直说MB做奢侈品，没这血统。只能说先天不足，勇气可嘉。团队的努力和成功，是值得称道的。但硬往上挤，实在没必要。

bobo兄觉得呢？

Bobocat_

呵呵.  jimhgh 兄您太客氣了. 改個名字只是好玩.

品牌和皇室拉上關係在某些場合是好用的. 因為對普羅大眾會有號招力. 不過這當然這也和國情有關.

從另一方面來說, 這也不見得是必要之路. 好比派克是英國皇室御用筆具, 不過其品牌地位在筆具上卻並沒有萬寶龍要高. 就算在英國也是如此. 所以還是要看東西. 當然派克的整體品質及定位比不上萬是主因.

上流社會用東西當然都是講究的. 所以品質一定要好. 再來是要有傳統. 因為人就喜歡這個東西. 傳統, 豪門, 名流, 世家等等. 對於王室及貴族們的嚮往也多半有一部份是來自於其身份的"世襲"..... 換句話說, 經得起時間的考驗.  而普羅大眾雖說不見得那麼講究, 也不見得買得起那些高價的東西. 但是因為一個名牌若是受到了上流社會的喜愛, 則在普羅大眾之間就會受到推崇. 大家會競相以擁有該品牌的商品為榮.  這就是消費者行為學中講的"意見領袖"效果.  基於此, 在行銷之作法之中, 我們現在也愈來愈可以看見"代言"這種作法. 換言之, 原廠花大錢請名人為其產品代言. 這些名人不需為原廠作任何實際上的銷售. 他們只需要配戴廠商的產品讓大家看見就可以大筆鈔票入袋. 廠商為的也就是要讓這些代言人引起"意見領袖"式的效果. 而這也正是萬寶龍近年來的作法之一.

然而, 請名人及明星代言在某些層面上還是有限度的. 因為我們都知道代言人是收了錢而去展現出他們愛用某牌的. 那不是真的受到他的愛用, 那只是他們的"工作". 這時我們可以發現, 上流社會的"指標"作用. 是超過明星代言的. 為何? 因為上流社會不容易(當然也不是不可能)被收買.  例如英國皇室御用, 並不是派克花錢買就可以買來的代言.  那要女皇她真的用才行. 而廠商是沒法子花錢就請到女皇去用他家的東西的.  

萬寶龍當然是個有歷史的品牌. 但是在例如錶具及珠寶上, 歷史實在太淺. 一下子進入太多自己沒有經驗及基礎的領域, 要讓他們都受到講究人仕們的喜歡就很難. 如果品質也不好, 那就更加不可能.  這會使得萬寶龍在筆具外的品牌地位始終只能停留在中低階的位置.

這樣子當然不是不行, 因為例如在發展中國家, 他可以利用他的知名度多賣一些便宜東西(如皮件). 但是長此下去, 萬寶龍"整體"品牌形像會受到限制及影響. 當它有一大群愛用者都被定形在中低階. 那麼它想要成為高階品牌就更不可能. 對一間在筆具上將經過三十年生聚教訓打造到成為一流的品牌 (當年廢除低價產品線, 專攻高價市場). 又何苦為了在開發中國家多賺點EASY MONEY而讓整體品牌地位下降走回頭路?  如果說萬牌從來就是個中階牌子. 我不會覺得那有什麼可惜. 但是明明在筆界已經辛苦經營成為高階品牌, 為何不以複製高階品牌為目標去進入別的產品線?

更何況, 如果你的正廠皮件作的也沒有比山寨貨好, 沒有什麼過人之處......在中國這種特質的市場小心變成”有名無實”. 名氣大, 銷路好, 錢真的都是正廠賺去了嗎? 真的或仿的MB皮件, 老實說我還真的分不出來有什麼差別.  

長久下去, 講究實用經濟的消費者發現: “花較高價格買來東西沒有比較好, 要那個小花不如買仿A貨的”; 而口袋中錢多不在乎價格的中國上流社會消費者又發現: “其實這牌子在歐美不是上流社會用的, 東西品質也差強人意, 而且仿品多. 不如買真的高階品牌” ….萬寶龍在中國市場的前景也不見得就很樂觀.  眼下成長是一定有, 但是到了一個點, 就會發現上不去了.  

所以我認為在品質上提升, 以品質為本才是要務.  雖然對於萬寶龍這種半路出家的廠商來說很難. 但其實這個功夫不能省.  真的一流名廠愛惜羽毛, 在進入任何一個領域前, 都是認真思考, 妥善準備, 決不放棄對品質及整體要求. 不能讓新產品被人輕視而回來砸了自己的招牌.  在這點上, 我覺得萬寶龍沒有作的很好. 萬寶龍這些新東西, 唯一讓人覺得還不錯的是也許是手錶. 但是如果說那朵花的皮件及珠寶都是中階便宜貨, 仿品一堆. 會有多少喜歡玩手錶的人覺得戴著這錶很有您說的”感覺”? 這就是我說的整體品牌效應. 如果說花了那麼多資本投下去, 其錶具的地位和那些時尚品牌的”貼牌”手錶也差不多. 那這個錢燒下去還真不值得. 只想用牌子賺錢的話小白花也去”貼牌”不就好了? 搞什麼鏤空呢.

燒錢是有用的. 如果把品質做好, 如果它能一直燒下去, 燒個五十年, 把品牌的地位作出來. 有了些歷史, 養出一些高階愛用者, 那自然就可以把品牌的地位慢慢做出來. 但是如果品質沒弄好, 短視的想利用便宜的商品增加普羅大眾中的銷量. 那麼高階品牌就作不出來. 長期來看, 萬的整體品牌定位被這些低價貨拉下來.  您說的沒錯, 質和量在很多地方是成反比的. 萬的問題在於他想通吃……. 在想打造高級品牌的同時忘情不了低價商品的量. 燒錢能不能讓它達到這個效果, 我就不知道了.

jimhgh

刚吃完饭，拜读bobo的鸿文，获益不少。

万宝龙的A货的确质量很超群，尤其皮具。我就买过A货的包包，几可乱真。钱包和笔套也是仿的超好。
万宝龙大小通吃，是很有问题的，低端产品的是他的命根，他现在开发的高端产品，我觉得应该是亏的，因为市场还不认可，他不敢也没法放弃低端的产品，那是维持他盈亏平衡的重要来源。挺矛盾的，一直砸钱培养一个品牌，在这个快餐式的社会，我相信只能是短暂的砸，资本家都是短视的，连续几个季度亏损，你好打包袱走人了，等不到10年后了。所以还是要靠品牌自己自给自足，我觉得这是万不肯放弃低端的主要原因，放弃了低端，就不可能有他高端的尝试，那是他金字塔的基础。
而且一个做笔做的好的企业，很难给人信服他做表做珠宝也做的好，她不像卡地亚之类的，人家是从高端做到低端的，一个做珠宝做手表做的好的，他做的笔肯定好，万宝龙是倒过来做的，做笔做的好，做笔那是简单活（甚至是粗活，看它的工场就知道了），做表做珠宝，能做好吗？这是很难令人信服的。MB现在是在做事倍功半的事情。所以我说他勇气可嘉。还好他低端卖的好，还能养着他。

现在万宝龙丢失的就是最初的品牌效应：放慢脚步，享受生活。我喜欢MB是当初他只有MEISTERSTüCK的时候，那时候这个品牌很纯正，笔具，腕表，配饰，眼镜，皮具，颜色&细节的呼应，浑然一体。
自从扩张以后，这品牌已经没有原来的味道了。

Bobocat_

您說的也很有道理. 現代的社會, 追求的是成長. 今年業績成長百分之十,  過了會計年度, 就又歸零. 明年又要你生出另一個百分之十了.  作不到? 那CEO就換別人做.  所以每一個管理層階想的都是不斷的去擴張. 管不了這種擴張是不是真的實力的深化. 因為大家只管得了今天, 管不到明天. 其實這種心態及文化正是現今經濟危機的最大病因. 這點不改, 同樣的危機就會一再發生.

燒錢這種作法是短期的, 我說燒個五十年, 其實就是反話了..呵呵..    君不見英超卻爾西足球隊.  燒錢打造出冠軍隊, 能燒多久? 兩, 三個球季風光. 拿不到歐冠, 換帥就如同走馬燈.  愈換愈不行. 這種隊, 就算真給它拿到歐冠, 老闆夢想滿足了, 他還會再燒錢嗎? 拿不到歐冠, 老闆火了, 他還會再燒錢嗎? 石油大跌, 財產縮水, 他還會再燒錢嗎? 事實上球隊負債比天高, 但是老闆現在已經不給錢了. 所以, 無論如何, 球隊最後還是會被打回原型. 豪門不是用錢就可以砸出來的. 現在大家說英超有四豪門. 呵呵, 真的懂英國足球的人都知道, 英格蘭真正有家底的豪門只有三間.

不談足球, 回來說品牌吧. 其實萬寶龍想擴張產品線的戰略是很正確的. 因為筆具畢竟是黃昏工業. 長期來看找其他的產品主力是有必要的.  但是他的腳步移動太快了. 一下子進入太多自己不懂的領域. 那就搞成現在這樣子不上不下的情況. 老顧客對對他筆具以外的東西不屑一顧. 而在其他產品線上搶客戶競爭優勢不顯. 場子很大, 卻有點頭重腳輕的感覺. 其實, 為什麼不能放慢腳步呢? 一次作一項. 把那個東西作好了. 市場上站穩了. 再去計劃下一步領域.....不過, 話說回來, 回到了一開始的話題. 現代的企業, 尤其是上市公司, 能夠容許這樣子長程規劃的企劃已經很少了.  萬寶龍也許沒有被給予這樣子的空間及時間.  所以; 回顧許多成功的精品品牌成功的原因之一, 其實正是因為他們是家族企業(當然, 因家族無能而失敗的更多)......當然, 專業經理人Vs.家族企業. 短程Vs長線這樣子的爭論是無休止的...並沒有誰一定是對的. 過去十年, 萬寶龍站對邊了. 下一個十年, 也許物極必反, 也許更上層樓. 沒有人知道的. 只能祝它好運.