Pelikan 为什么卖得不火

Conway

<p>我总感觉pelikan不论是国内国外卖得都不火，基本上买Pelikan金笔的人都是玩笔的，或者说对笔或多或少有点研究的人。如果说因为派克这样的钢笔，高端低端都有几乎各种档次的消费者都能照顾的话，Pelikan 也不缺少，Pelikan 低端的东西也很多，原子笔之类的比派克还便宜，但是在国外的超市里只见parker t-point 挂着却很少有pelikan 的影子。</p><p>就连名笔专卖店里面摆放的Pelikan 也只是那么几款 400 600 1000，连金雕银雕都没有，而其他的品牌几乎都是整个一个柜台的陈列。难道是品牌知名度做得太滥，以至于人们都不知道Pelikan除了其他业务，也有做钢笔的这一项业务么？</p><p>我曾经问过一个卖笔的老外服务生关于pelikan, 他说，I know it writes well, but the truth is it is not very popular here.</p>

[此贴子已经被作者于2007-7-28 11:07:11编辑过]

ylc

<p>很正常，品牌形象不一样。说道名笔我想行外人一般第一反应就是Parker，这是多年积累下来的，其定位就是Popular的。Pelikan的宣传力度和市场工作远远不如Parker，这也不完全是不好。举个例子：我记得一支Sonnet柜台价1680，论坛价450（接近4：1）；一支M400柜台价2350，论坛价在900到1k（最多不过3：1）。</p><p>可见Parker在广告和其他不直接提高笔的质量的地方花钱更多，而Pelikan这方面工作相对少，所以知名度上有差异是显然的。你也不能让人家白花钱是不是……</p>

benben

<p><font face="黑体">elikan的宣传力度和市场工作远远不如Parker</font>---，话说到这里就可以了。</p><p>别把小鸟神话了，到最后小鸟做得不好的反而成了值得夸耀的，这就不实事求是了。</p>

蓝色牧

<p>pelikan深得盈满则溢的道理，一直保持不温不火的半糖注意，才能可持续发展</p>

小花猪

哈哈，没有哪一个做生意的不希望自己的产品火的，百利金不知道怎么忌妒派克和万宝龙呢，卖得不好反而成了显示身份的理由？那不如每一只都是限量，然后每一款限量就出1只来的爽。

dogkiller

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>小花猪</i>在2007-7-28 12:48:26的发言：</b><br/>哈哈，没有哪一个做生意的不希望自己的产品火的，百利金不知道怎么忌妒派克和万宝龙呢，卖得不好反而成了显示身份的理由？那不如每一只都是限量，然后每一款限量就出1只来的爽。</div><p></p>不许你如此叫嚣！反对鸟就是反对老猫，对于这样的分子就要除名。。。[em01]

92157955

<p>唉～又见洗脑。。。。。</p><p>&nbsp;</p>[em05][em01][em01][em07][em08][em09][em10][em11][em12]

王善德

<p>咱也想问啊</p><p>哈尔滨的各大柜台基本都是派克和万宝龙，水人也有，就是没见到小鸟，论坛有名的笔怎么市场上这么少见啊，我看市场上派克数量第一，连卖文具批发的柜台也有，看了看，很粗糙，假的</p><p>水人和万宝龙差不多。</p><p>小鸟很少见。</p><p>估计不是小鸟不想占领市场吧。</p>

星星

无他，就是鸟的质量太差[em09][em12]

万宝鹈鹕鸟

<p>钢笔非其主业。Pelikan是上市公司，出于税收原因，Pelikan控股公司的总部在瑞士，股票主要也在瑞士苏黎世交易所交易，今天总体业务发展很好，股价已经跑赢大市。</p><p><img src="attachments/dvbbs/2007-7/200772818121922974.jpg" border="0" onclick="zoom(this)" onload="if(this.width>document.body.clientWidth*0.5) {this.resized=true;this.width=document.body.clientWidth*0.5;this.style.cursor='pointer';} else {this.onclick=null}" alt="" /></p><p>控股公司的网站上有它年报的PDF文件(可惜好像只有德语的)，有兴趣的笔友可去看看。</p><p>ELIKAN HOLDING AG<br/>Zugerstrasse 76b<br/>6340 Baar<br/>Schweiz</p><p>+41 41 768 50 90<br/><a href="mailto:info@pelikan.ch">info@pelikan.ch</a><br/><a href="http://www.pelikan.ch">www.pelikan.ch</a></p>

dogkiller

个人觉得有一点不知是否是原因，就是鸟的系列造型太一致了，除了M1000限量的，你闭着眼睛也能摸出来是鸟。（不要瞎想啊）[em07]

桃生林太

楼上的真乃强人！~~<br/>笑到偶不行了~~哈哈<br/>[em01][em01]

dogkiller

<p>不要跟我狂妄！否则就是照片里的下场！</p>[em01]

long37

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>星星</i>在2007-7-28 18:02:25的发言：</b><br/>无他，就是鸟的质量太差[em09][em12]</div><p>呵呵，MB质量也好不到哪，而且一年比一年垃圾。我今年就给他们坑了1500。断了两只活塞轴了。</p><p>在看看历年MB结构。真可以发现他们为省钱什么都干的出来。</p>

韦伯猫

<p>有些问题其实就不那么复杂。就好像法国车，在欧洲就是卖的好，所以就不爱来鸟中国市场。到现在还是这样。</p><p>鸟的主要业务在印刷油墨等其他文具业务，金笔业务本就不是他们的主营业务，既然这样，公司也只需要让他们的金笔能够维持下去就行了。</p><p>而parker, waterman, Montblanc之类的金笔业务是他们的全部业务，MB再顺便用他们的专卖店卖点香水皮带手表什么的。</p><p><br/>而且这样还有一个好处，如果pelikan搞得象劳力士、MB这样无意间成为了暴发户的代名词，我又没笔可用了。</p>

benben

<p>公司也只需要让他们的金笔能够维持下去就行了。</p><p>--------OH, No!</p><p>逆水行舟，不进则退！</p><p></p>

majestic

我感觉鸟的质量个体差异比较大, 限量款的概念不如龙理想.