钢笔论坛

标题: 好久没有三文堂墨水瓶的消息了。 [打印本页]

作者: 浮云漫卷 时间: 2010-12-31 01:29
标题: 好久没有三文堂墨水瓶的消息了。
SPEEDY退出笔坛江湖？还是忙于他事彻底放弃了墨水瓶的研制？有新消息吗？最关心价格。可惜从530看来似乎没那么乐观。

作者: edenfu 时间: 2010-12-31 09:04
从530来看确实只是试水之作，后续还需要很多努力啊

作者: 龙尔 时间: 2010-12-31 10:06
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作者: 浮云漫卷 时间: 2010-12-31 11:14

从530来看确实只是试水之作，后续还需要很多努力啊
edenfu 发表于 2010-12-31 09:04

呵呵，我的意思是530定价在同类里偏高，这个反映不只是这个坛子里，洋鬼子也这么说，所以估计墨水瓶的价格也不低。

作者: 何威利 时间: 2010-12-31 21:51
搞新结构，需要购置新设备培训新工艺，设备成本的分摊没有老厂商有优势

作者: 浮云漫卷 时间: 2011-1-1 00:41

搞新结构，需要购置新设备培训新工艺，设备成本的分摊没有老厂商有优势
何威利发表于 2010-12-31 21:51

200多元明显是个消费级别的产品而不是奢侈品，换句话说就是明显是需要做量的，而不是全力争取利润率的。而从目前的价格和购买动机来看，530的第一个卖点就是漂亮，真的是很漂亮，但仅就这一点来看与其不相上下的是VISTA，而VISTA唯一明显落后于530的是它的上水方式，可在价格上却是无可置疑的完胜，而且同样是钢尖LAMY的口碑明显更好，最大的差距来自于品牌知名度，我当然知道三文堂在笔坛的名声不低于LAMY，但仅仅靠笔坛这几个人是养不活三文堂的。另外是不是530的成本真就那么高，以至于没有降价的空间？我的看法是三文堂的定价可能更多的是考虑到市场定位的问题，而不是成本所限。可能三文堂是个新品牌，SPEEDY说过过去一直做代工，一个多年从事此类经营的厂家，设备的投入应该是有一定基础了，而且成本的控制也应该会有一定手段，一支钢笔280元而无降价空间是不可想象的。

作者: jonathan_zsl 时间: 2011-1-1 01:04

200多元明显是个消费级别的产品而不是奢侈品，换句话说就是明显是需要做量的，而不是全力争取利润 ...
浮云漫卷发表于 2011-1-1 00:41

话说一航处有几十块钱的活塞笔，不是转换器，整笔活塞http://item.taobao.com/item.htm?id=5107753139
楼上所说一切都是假设，或许真的成本就很高也不一定
不过确定的是现在钢笔，尤其是新品牌，再想冲销量很难了，整个市场就不大，活下来的厂商都很强，各有绝招
三文堂的市场定位应该也是经过深思熟虑

另外说点题外话
我是做PE的，如果三文堂的项目有足够卖点可以找我融资

扶起一个台湾企业，也比总看着只有外国人卖活塞笔心里舒坦

作者: 浮云漫卷 时间: 2011-1-1 01:56

话说一航处有几十块钱的活塞笔，不是转换器，整笔活塞
楼上所说一切都是假设，或许真的成本就很 ...
jonathan_zsl 发表于 2011-1-1 01:04

说我所说的一切都是假设也是个假设啊，其实现下各种工业产品材料和加工的价格是非常透明的，所以大可以从市场上了解一下，比如笔舌的加工费用，10000的话，也就是几分而已，模子占大头。其他的也高不到哪里去。最贵的可能就是那个钢尖了。而且其中的通用配件加工成本更低。我上面的回复主要想说三文堂产品定价高，因此墨水瓶不要指望会有什么惊喜价，但似乎后面两位仁兄有点歪楼了。

作者: jonathan_zsl 时间: 2011-1-1 16:26

说我所说的一切都是假设也是个假设啊，其实现下各种工业产品材料和加工的价格是非常透明的，所以 ...
浮云漫卷发表于 2011-1-1 01:56

大过节的，歪就歪了吧

话说打算做个纯银的墨水瓶来着，本地没有师傅接这个活

作者: 18502539 时间: 2011-1-3 02:21
塑料的东西你懂的. 成本哎. 有那么高吗.

作者: Bobocat_ 时间: 2011-1-3 07:01
三文堂很多組件需要外購, 量小價格壓不下來 (例如筆尖). 反之LAMY的量巨大, 所以他們所有的東西都是in house, 成本差異是相當大的.

作者: Edinburgh 时间: 2011-1-3 08:58

话说一航处有几十块钱的活塞笔，不是转换器，整笔活塞
楼上所说一切都是假设，或许真的成本就很 ...
jonathan_zsl 发表于 31/12/2010 17:04

几十块钱的活塞笔呀？ google搜索 dollar笔，神马印度巴基斯坦做的，忘了。

作者: 如良 时间: 2011-1-4 01:37
回复 6# 浮云漫卷

最好别拿三文堂和ＬＡＭＹ比　
三文堂的笔尖是别人生产的
ＬＡＭＹ的笔尖是自家研发的
钢笔最重要的就是那块小金属片
从实用性上看　ＬＡＭＹ已经完胜了

作者: 18502539 时间: 2011-1-6 16:45
难怪LAMY的尖普遍都一个长相

作者: 御风行 时间: 2011-1-7 13:42
愚以为，三分钱的汤有点找不准自己的定位，到底是——A.追求很低廉的大众化从而达到迅速的市场占有呢，还是B.走高端奢侈品路线呢，或者是C.为众多玩不起高端钢笔的普通玩友弄点实惠的别致器物呢，亦或者D.完全是工厂主自娱自乐呢？论A它不敌英雄、永生、派克和拉米及百乐的低端，论B嘛就不必说了，论D也无语。所以它的出路就只有两条，要么降低身段投身到竞争残酷的低端日用笔市场，要么老老实实做好实惠型优质钢笔。要做到后者，就不能好高骛远，别致的墨水瓶可以考虑，奢侈的墨水瓶必须得放弃。钢笔在完善设计、改善性能和售后服务的同时必须考虑如何从经营环节（主要不是从加工环节）压降成本。在我看来，530的优势在于形状典雅、树脂笔身和活塞上墨，如果在现有价位基础上，吸收用户意见反馈，及时进行调整，改良笔尖和供墨系统，并及时推出暗色和不透明款的话，还是大有可为的。毕竟，小也有小的优势，可以更加灵活便捷地做出反应。

作者: 浮云漫卷 时间: 2011-1-7 14:07

愚以为，三分钱的汤有点找不准自己的定位，到底是——A.追求很低廉的大众化从而达到迅速的市场占有呢，还是 ...
御风行发表于 2011-1-7 13:42

于我心有戚戚焉。

作者: speedy 时间: 2011-1-10 10:47
本帖最后由 speedy 于 2011-1-10 10:52 编辑

各位大哥，
謝謝各位的關心。目前狀況是 Diamond 530再國內賣的並不理想，但是國外賣的紅火。美國eBay上搜尋鋼筆（Fountain pen), 小店的數支筆永遠是排名第一頁前幾名。洋人許多跟我說賣兩倍錢他們也會買，因為實在超值。各位有空可去 Fountain pen Network 溜溜。

墨水瓶還在進行，負壓上墨也還在進行中。

小店的筆單價並不高，問題是國人還是許多相信洋貨，愛買洋貨。反倒是洋人現在認清中國人是有能力做好東西的...。市場內用戶懂得產品的真價值且願意支持也是品牌能否在當地成功的其一重要因素。

終端價格中佔大頭的並不是工廠成本，而是各級經銷商利潤（在國外尤其然），所以...

作者: jonathan_zsl 时间: 2011-1-10 11:10

各位大哥，
謝謝各位的關心。目前狀況是 Diamond 530再國內賣的並不理想，但是國外賣的紅火。美國eBay上搜 ...
speedy 发表于 2011-1-10 10:47

品牌创立初期这是难免的现象
希望注意对渠道上的管控，不要乱了价格体系，那样会失去客户信任

有PE需求可以找我联系

作者: xiezyao 时间: 2011-1-10 11:41
尖能好点就爽了如果尖好点提价都行~

作者: 洗心堂主 时间: 2011-1-15 00:33

各位大哥，
謝謝各位的關心。目前狀況是 Diamond 530再國內賣的並不理想，但是國外賣的紅火。美國eBay上搜 ...
speedy 发表于 2011-1-10 10:47

作者: 龙尔 时间: 2011-1-15 09:48
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作者: qiyang61 时间: 2011-1-17 15:28
在销售这点上，我注意到了。初步分析，究其原因：
1.三文堂的笔主要是走低端、使用路线，而国内消费水平普遍还是偏低（而且是远远的低啊），价格上三文堂还不占有明显优势，最起码在大众（对钢笔价值不很了解的人群）眼里，530的定位还算是奢侈品。
2.大陆多年来形成的文化观念或使用习惯上已经很难改变，在大众的日常书写中，中性笔、圆珠笔的使用已经占绝大多数，其方便、低廉的特性很符合大陆人的习惯，这点就跟一次性餐具一样。因此，如何让钢笔这一旧事物焕发新活力，需要更多推广的好方法。
要解决上诉两点，实在是很棘手，还要多斟酌。

另外，我也在等墨水瓶啊，还有就是金尖……
自己动手DIY了一下，拿废弃的圆珠笔芯将一端磨细了当上墨管使用，每次上墨省了不少墨水。因为太简陋了，不敢拿出来给大家看，哈哈，有兴趣的朋友可以试试。

作者: speedy 时间: 2011-1-20 11:06

洗心堂主发表于 2011-1-15 00:33

好久不見啦！

作者: 龙尔 时间: 2011-1-20 11:41
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作者: 御风行 时间: 2011-1-20 12:37
钢尖做得好也不错，毕竟价格与性能要综合平衡，不妨参考一下英雄200A和公爵世纪先锋的尖，尤其是它们的硬度和铱粒情况。

作者: 御风行 时间: 2011-1-20 12:38
回复 24# speedy

以后会推出不透明款吗？

作者: ddt64 时间: 2011-1-20 13:05
回复 24# speedy

不知道那个红色活塞的530，开卖吗？

作者: duanzheng 时间: 2011-1-23 20:08
能跟外国人比么，咱大陆什么收入，外国又是什么水平。何况外国人也有崇外的思想。

作者: duanzheng 时间: 2011-2-12 22:26
国外卖得好，是因为尖更适合写英文，写汉字真的没什么手感，所以在国内难普及，要超越国内其他，还是要选对尖的代工，毕竟汉字是咱的灵魂。我更期待能换上金尖。。。

作者: uddpfju 时间: 2011-3-17 12:03
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作者: tonygaojj 时间: 2011-3-18 11:35
加油加油加油~~那个瓶子真的很漂亮啊！！！

作者: cc002266 时间: 2011-3-18 15:09
鋁製活塞機構550、真空上水機構770銳意開發中。
530已經入了，大贊

作者: sonicking 时间: 2011-3-19 10:39
对钛尖+真空上水很感兴趣。

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