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标题: 关于派克威雅系列 [打印本页]

作者: dingchuan21 时间: 2010-5-9 12:52
标题: 关于派克威雅系列
用威雅系列十几年，一直没舍得换其他系列。
去年新上了一支威雅黑，价格大概130左右……在北京王府井大街的百货大楼里买的，它柜台上有授权说明。
但在很多地方看到的价格比这个低很多啊……比如京东网站等等，假货虽然到处都是，但真货难道也有价格差别？？

作者: 何威利 时间: 2010-5-9 13:30
本帖最后由何威利于 2010-5-9 13:34 编辑

经营成本和定价原则……市场经济多少年了……
比如某笔出厂价30 总代加10块毛利一级经销再加10块毛利二级经销再加10块毛利零售柜台加10块毛利，到消费者手里就是70块了。但是70块的东西跟厂子里30块出厂的东西同一个的，差的钱都是流通中间环节的辛苦钱。而如果直接向厂子购买，厂子门市为了不跟总代发生矛盾影响市场通路，厂子门市价一般会高于总代批发价。（5折卖给别的代销者，自己4折卖给消费者的事也有，不过一般会让人记恨，失去继续合作的机会）
还有比如一个柜台100块/支进100支笔，一个月都能卖出去。只算柜台租金2000 柜台人工2000两项
那每支笔定价多少才是理论上保本？ 140 （100笔钱 20柜台 20人工）
顺便提一下规模效应：同样这个柜台，如果同样的单价但每月出1000支笔，那保本价就是104（100笔+2柜台+2人工）
但要是只卖10支笔保本价就是500 （100笔+200柜台+200人工）

作者: bufantx 时间: 2010-5-9 13:52
专柜的东西都比较贵的，尤其是在北京，瞧那柜台的租金，额滴神呐~

作者: dingchuan21 时间: 2010-5-9 14:04
原来如此……王府井那地段确实贵
那服务员还告诉我派克笔都是全国统一定价……

作者: lyx321 时间: 2010-5-9 15:27
贵台！

作者: 妄自尊大 时间: 2010-5-9 19:28
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作者: leicalens 时间: 2010-5-9 20:19
我这小城市专柜的公价和上海是一样的，哎，威雅差价算小的，那些龙之类和标价有的比上海专柜公价还高
大约15、6年前，一个黑色塑杆威雅+5个墨胆的所谓特惠装75元，我的第一支派克，至今记得

作者: capricorn29 时间: 2010-5-9 20:59
全北京市的商店价格是一样的，这笔杆不结实~我上学的时候就毁了好多根了~

作者: 何威利 时间: 2010-5-10 01:26
派克专柜是签了保价合同的，有代理牌子的专柜往往都有最低价格限制的。但实际上有些独立经营的商店的派克也是比较廉价的，一般不是专柜，而是独立经营的店的价格比较灵活，而且有实力保存一定库存量卖好几年。
7L的原因好解释，既然老不走货，自然遇上肯花钱的冤大头要很宰一刀补补……

作者: 墨水01 时间: 2010-5-10 18:07
我新来的不好意思冒昧问一句怎么派克官方网站上没看见威雅系列的介绍？最近也想买一只威雅系列，想多了解下这个系列到底怎样。

作者: 墨水01 时间: 2010-5-10 18:09
我新来的不好意思冒昧问一句怎么派克官方网站上没看见威雅系列的介绍？最近也想买一只威雅系列，想多了解下这个系列到底怎样。

作者: 何威利 时间: 2010-5-10 19:52
拿英文找

作者: leicalens 时间: 2010-5-10 21:48
这才不是老不走货呢，最好卖的就是威雅、丰采、卓尔这三种，比廉价的国笔销量都高多了，我和我lp以前先后做过文体部的账，我也是接触了他们内部渠道才知道水有多深的。也别说什么专柜最低价限制，那是说说而已，操作方法多了，还有很多退换的很多也可以变通处理，不进入回收渠道。甚至有些专柜的进货渠道都不单纯。要不然市场那么多便宜派克、龙哪来的啊，还有根本不对外销售的配件淘宝上也常见到，按规定，就算退换的货无法再次销售的，也都要上交的。

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