钢笔论坛

标题: 现在开家笔店...讨论一下. [打印本页]

作者: 金刚杨 时间: 2006-9-5 12:05
标题: 现在开家笔店...讨论一下.
现在开家笔店(说的是实体店,而非网络店),大家说行吗?自由讨论一下.欢迎踊跃发言.

作者: 天空渡口 时间: 2006-9-5 12:18
<p>直接搞个pelikan中国总代理，鸟迷多啊</p>

作者: defiler4587 时间: 2006-9-5 12:18
<p>潜在客户的数量、层次、分布、购买能力</p><p>店面的选址、人流量分析、商店档次和品位决策</p><p>进货渠道、周边竞争、苛捐杂税、运营成本</p><p>建议先做个可行性报告吧～呵呵</p>

作者: defiler4587 时间: 2006-9-5 12:19
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>天空渡口</i>在2006-9-5 12:18:05的发言：</b><br/><p>直接搞个pelikan中国总代理，鸟迷多啊</p></div><p>这个还是有搞头的～实体店意义不大～：）</p>

作者: 金刚杨 时间: 2006-9-5 12:19
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>defiler4587</i>在2006-9-5 12:18:31的发言：</b><br/><p>潜在客户的数量、层次、分布、购买能力</p><p>店面的选址、人流量分析、商店档次和品位决策</p><p>进货渠道、周边竞争、苛捐杂税、运营成本</p><p>建议先做个可行性报告吧～呵呵</p></div><p></p>哈哈,兄弟你整得很复杂了,我比较喜欢简单一点.

作者: defiler4587 时间: 2006-9-5 12:22
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>金刚杨</i>在2006-9-5 12:19:46的发言：</b><br/><p></p>哈哈,兄弟你整得很复杂了,我比较喜欢简单一点.</div><p></p><p>投进去的是MONEY啊～又不是白纸～汗。。。</p><p></p>

作者: 金刚杨 时间: 2006-9-5 12:25
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>defiler4587</i>在2006-9-5 12:22:25的发言：</b><br/><p></p><p>投进去的是MONEY啊～又不是白纸～汗。。。</p><p></p></div><p></p>兄弟你还是有道理!谢谢!

作者: 星星 时间: 2006-9-5 13:02
难，很难

作者: sky_r6 时间: 2006-9-5 13:06
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>defiler4587</i>在2006-9-5 12:18:31的发言：</b><br/><p>潜在客户的数量、层次、分布、购买能力</p><p>店面的选址、人流量分析、商店档次和品位决策</p><p>进货渠道、周边竞争、苛捐杂税、运营成本</p><p>建议先做个可行性报告吧～呵呵</p></div><p>千万别漏了最关键的：算命、看风水！</p><p>我就没卖东西的命，老卖不出去，呵呵</p>

作者: piccolo 时间: 2006-9-5 13:23
我可以去你那里兼职做个咨询推销员：）

作者: davidsun_22 时间: 2006-9-5 13:53
<p>估计开半年左右</p><p>亏损20W资金,同时积压30W钢笔,随后关门大吉</p>

作者: 金刚杨 时间: 2006-9-5 13:54
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>davidsun_22</i>在2006-9-5 13:53:57的发言：</b><br/><p>估计开半年左右</p><p>亏损20W资金,同时积压30W钢笔,随后关门大吉</p></div><p></p>这么厉害?

作者: JackBauer 时间: 2006-9-5 14:40
实体店受到的限制比较大,起码同时包括网络销售

作者: woodylee 时间: 2006-9-5 14:42
<p>上我的市場營銷4P</p><p>第一堂課</p><p>1P(PRODUCT)您要賣何種筆?產品市場定位為何?</p><p>功課:請先做SWOT分析</p><p></p>

[此贴子已经被作者于2006-9-5 14:44:31编辑过]

作者: 万宝鹈鹕鸟 时间: 2006-9-5 15:35
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>天空渡口</i>在2006-9-5 12:18:05的发言：</b><br/><p>直接搞个pelikan中国总代理，鸟迷多啊</p></div><p>以前问过，做pelikan的代理不仅仅是卖它的钢笔，还有颜料文具一大堆呢，不过开家专卖店，大部分文具都能解决了，连打印机的纸张它都有，有实力有兴趣的举举手，我可以去问问。</p>

作者: 金刚杨 时间: 2006-9-5 17:16
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>万宝鹈鹕鸟</i>在2006-9-5 15:35:28的发言：</b><br/><p>以前问过，做pelikan的代理不仅仅是卖它的钢笔，还有颜料文具一大堆呢，不过开家专卖店，大部分文具都能解决了，连打印机的纸张它都有，有实力有兴趣的举举手，我可以去问问。</p></div><p></p>小声的问声:有兴趣实力不够你可不可以去问下,只卖钢笔行不?

作者: long37 时间: 2006-9-5 17:29
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>金刚杨</i>在2006-9-5 17:16:26的发言：</b><br/><p></p>小声的问声:有兴趣实力不够你可不可以去问下,只卖钢笔行不?</div><p>只卖钢笔他们一定不愿意，钢笔业务占他们销售里的比例很小的，卖消耗品才来钱。</p>

作者: woodylee 时间: 2006-9-5 19:16
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>金刚杨</i>在2006-9-5 17:16:26的发言：</b><br/><p></p>小声的问声:有兴趣实力不够你可不可以去问下,只卖钢笔行不?</div><p></p>還不如只賣限量筆,國內限量筆價好才有利潤!!!!

作者: a 时间: 2006-9-5 19:23
开家pelikan的专卖店要给多少加盟费啊?

作者: long37 时间: 2006-9-5 19:46
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>a</i>在2006-9-5 19:23:21的发言：</b><br/>开家pelikan的专卖店要给多少加盟费啊?</div><p>没地方给你加盟。人家压根没进中国市场。</p>

作者: a 时间: 2006-9-5 20:56
<p>不过也是，中国市场不大，有钱玩钢笔收藏的不多，有钱的还要玩收藏的更少.</p>

作者: woodylee 时间: 2006-9-5 23:48
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>a</i>在2006-9-5 20:56:20的发言：</b><br/><p>不过也是，中国市场不大，有钱玩钢笔收藏的不多，有钱的还要玩收藏的更少.</p></div><p></p>但因人多,所以總數很多.....且國內愛筆人士出手都很大方!是不爭的事實!

[此贴子已经被作者于2006-9-5 23:50:20编辑过]

作者: 金刚杨 时间: 2006-9-6 08:30
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>woodylee</i>在2006-9-5 19:16:53的发言：</b><br/><p></p>還不如只賣限量筆,國內限量筆價好才有利潤!!!!</div><p></p><font size="5">限量笔的确是有利润,但量非常有"限"啊!能否维持正常店的开支?而且一个城市内的市场非常小<font size="3">(因现在说的是实体店,所以,主要还是针对传统销售形式)</font>,开店的目的之一是要赢利啊!</font>

作者: woodylee 时间: 2006-9-6 09:51
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>金刚杨</i>在2006-9-6 8:30:03的发言：</b><br/><p></p><font size="5">限量笔的确是有利润,但量非常有"限"啊!能否维持正常店的开支?而且一个城市内的市场非常小<font size="3">(因现在说的是实体店,所以,主要还是针对传统销售形式)</font>,开店的目的之一是要赢利啊!</font></div><p></p><p>是盈利呀...盈字有累積的意思存在,而贏利之贏字則有單一次現象的意味!</p><p>現mb大廠都自營,渠道困難,如不走差異化產品,走無差異行銷(大眾行銷),不如開文具店!還有機會....</p>

作者: long37 时间: 2006-9-6 10:21
金刚兄因该想弄的就是文具店啊，只是开的格调比较高。

作者: 金刚杨 时间: 2006-9-6 11:01
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>long37</i>在2006-9-6 10:21:37的发言：</b><br/>金刚兄因该想弄的就是文具店啊，只是开的格调比较高。</div><p><font size="5"><strong>广义的文具店现在非常多了,想专一点,只卖笔<font size="3">(当然也要修笔了)</font>,如何?象下面这间.</strong></font>
</p><p> </p><p>[attach]17602[/attach]</p><p><font size="5">借用童年兄的照片,在此多谢!</font><br/></p>

作者: 金刚杨 时间: 2006-9-6 11:09
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>woodylee</i>在2006-9-6 9:51:29的发言：</b><br/><p></p><p>是盈利呀...盈字有累積的意思存在,而贏利之贏字則有單一次現象的意味!</p><p>現mb大廠都自營,渠道困難,如不走差異化產品,走無差異行銷(大眾行銷),不如開文具店!還有機會....</p></div><p></p><p><font size="5"><strong>兄台讲得非常有道理,差异化非常重要啊!</strong></font></p><p><strong><font size="3">另:谢谢兄台的指正,明白了"盈利"和"赢利"的区别.哈哈...</font></strong></p>

作者: piccolo 时间: 2006-9-6 13:10
<p>像钢笔医院这样的店还是有搞头的，这几年大家手里钱多了，并且传统文化又在回暖升温，今后笔不仅仅是工具，大家对物品的档次也会注意更多。这样子的专门店要做的有内涵的话，肯定会比较风光（就是不知道赚不赚钱）</p><p>可以钢笔为主，其他文具为辅，比如笔套阿，本子阿，墨水阿，书籍阿，字帖阿什么的……都是需要的</p><p>同时，实体店固然实在，但是网络营销一定也要搞，毕竟现在用笔少了，实体店的客户也就相对少了；还有些有购买需求的，可能不能去你的实体店，所以有网络就方便多了</p><p>金兄的店打算开在哪里？</p><p></p>

作者: 万宝鹈鹕鸟 时间: 2006-9-6 15:15
我对国内目前是否能搞像钢笔医院之类的实体店持保留态度。很多国人买贵重的钢笔，是个面子工程，所以一般只会买特定几个品牌。其他品牌，如那些意大利钢笔厂家根本不可能像万宝龙那样有这么多钱来做市场，打广告来增加知名度，开拓销路，所以很多钢笔品牌只能停留在钢笔爱好者的圈子里，但有坚强购买力的钢笔爱好者能有多少？

作者: 小花猪 时间: 2006-9-7 08:56
国内开实体笔店，只能是赔本赚吆喝。

作者: 金刚杨 时间: 2006-9-7 13:19
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>小花猪</i>在2006-9-7 8:56:42的发言：</b><br/>国内开实体笔店，只能是赔本赚吆喝。</div><p></p><font size="5">小花猪猪的话还是蛮有道理的啊!不过,回头想想,国外的那些什么钢笔医院啊什么的专门笔店是做兴趣?还是为赚钱呢?</font>

作者: 小花猪 时间: 2006-9-8 13:46
<p>国外的环境要比国内好很多，所以钢笔医院那样的笔点可以赚钱。国内我估计可能要5-10年的经济繁荣和文化发展之后或许会有更多的人注重这些东西。</p><p>看看论坛就知道啊，真正喜欢笔、收藏笔的玩家就那么几个，大多数人买个一两只到头了，对不懂的人告诉他这是什么什么品牌，德国的、日本的、美国的还是意大利的，都牛B的紧；对懂的人告诉他老子只不过是为了使用，又不和你们挣什么长短出来，再说哪有那么多闲钱整这个？</p><p>实体笔店的运作成本要高很多，金刚兄如有好的渠道不如先在网上试试。</p>

作者: woodylee 时间: 2006-9-8 17:52
主要是有相關核心能力嗎?如修筆能力,管道.....

作者: m111 时间: 2006-9-8 19:14
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>sky_r6</i>在2006-9-5 13:06:27的发言：</b><br/><p>千万别漏了最关键的：算命、看风水！</p><p>我就没卖东西的命，老卖不出去，呵呵</p></div><p>哈哈，宋兄，卖东西最讲究一个字：炒。</p><p>其实这个超作最重要，要卖M400，先整个精华贴狂介绍，然后过个个把礼拜，一发贴销售，抢光！</p>

作者: 万宝鹈鹕鸟 时间: 2006-9-8 19:54
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>m111</i>在2006-9-8 19:14:08的发言：</b><br/><p>哈哈，宋兄，卖东西最讲究一个字：炒。</p><p>其实这个超作最重要，要卖M400，先整个精华贴狂介绍，然后过个个把礼拜，一发贴销售，抢光！</p></div><p>M400的例子举得不好。M400，800和MB146，149差不多，有点相当于是钢笔收藏圈里面的"硬通货"，很多人都认，根本不用炒作，也根本不用只在中国笔坛卖，只要品相佳，在国外可能卖得更快，价格也可能卖得更高。只有那些在eBay上挂一美元起拍都可能流拍的国产杂牌笔才需要炒作。</p><p>sky_r6卖的东西都不错，可惜识货的人不多，要慢慢来。</p>

作者: sky_r6 时间: 2006-9-9 15:09
<p>

elikan的确是“硬通货”，有点像手表圈子里的劳力士，保值、耐操。</p><p>谢谢老万的肯定和鼓励，我历来都坚持：不识货的，不卖也罢。</p><p>毕竟是自己花心血淘来的，因为吐故纳新、藏品升级等原因才出掉，如果收的人不识货、不善待我曾经的笔，成交又有什么意义呢？</p>

欢迎光临钢笔论坛 (http://penbbs.com/)