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标题: 派克的定价策略是不是有问题 [打印本页]

作者: sbird 时间: 2013-10-27 23:32
标题: 派克的定价策略是不是有问题
前天去武汉国际广场派克和万宝龙的专柜体验了一下。蓝棋盘格大豆腐居然定价7880，而龙149的6600和146金夹的5200、银夹的5700看上去就合理得多。淘宝上149普遍比棋盘豆腐贵1500以上吧。难道parker真不愁卖吗？

作者: YGJDJZ 时间: 2013-11-1 09:11
我很佩服去专柜买笔的人，真的

作者: 233552388 时间: 2013-11-1 09:53
本帖最后由 233552388 于 2013-11-1 10:13 编辑

针对某些爆发户式的土豪心态只买最贵

作者: 齐婉儿 时间: 2013-11-1 09:59
国内派克是通过代理商的

作者: hiliu000 时间: 2013-11-1 10:13
普通款大豆是跟住149的，而棋盘格是特别款大豆，公价当然要高过普通款啦。

作者: 泡... 时间: 2013-11-1 10:30
为啥要比万宝龙便宜？

作者: psrubik 时间: 2013-11-1 11:18
怎么不说万宝龙的定价太高了呢？

作者: suzl123 时间: 2013-11-1 11:20

泡... 发表于 2013-11-1 10:30
为啥要比万宝龙便宜？

正解。。。

作者: 御风行 时间: 2013-11-1 11:23
本帖最后由御风行于 2013-11-1 11:25 编辑

大豆腐通吃146、149大概差不多吧，豆棋格当是对应银龙、青金石之类。愁卖？派克不像勃朗峰做那么多软广告都一样卖得如火如荼、笔不聊生！{:soso_e113:}

作者: 幽玄 时间: 2013-11-6 19:39
专柜本来要贵些，不过标价七千多，也太夸张了。成都这边的专柜我看到幻黑明珠标价5千多。

作者: 平水韵 时间: 2013-11-6 19:52
派克特别款式，开起来比龙要高端大气上档次。派克在中国的名气早已有之，龙是近些年才传开的。拿在手里，派克也比龙有些分量，这些都是很能吸引消费者眼球的因素，定价贵也很正常。去专柜买基本都是不砍价送礼的居多，送礼送棋盘格豆腐绝对吸引眼球，普通款的龙就显得太普通了。。。

作者: 易风水 时间: 2013-11-6 19:54

御风行发表于 2013-11-1 11:23
大豆腐通吃146、149大概差不多吧，豆棋格当是对应银龙、青金石之类。愁卖？派克不像勃朗峰做那么多软广告都 ...

正解！{:soso_e104:}

作者: 易风水 时间: 2013-11-6 19:55

幽玄发表于 2013-11-6 19:39
专柜本来要贵些，不过标价七千多，也太夸张了。成都这边的专柜我看到幻黑明珠标价5千多。

杭州解百也是大豆棋盘格七八千

作者: 易风水 时间: 2013-11-6 19:55
豆腐的品质也不输于龙

作者: cestdon 时间: 2013-11-6 20:04
国广那个万宝龙专柜实在是很大

作者: 复刻版幽灵 时间: 2013-11-6 21:23
派克的销售监管渠道并不如龙那么严格，在一定程度上也自然造成了派克标价过份虚高的情况

作者: 御风行 时间: 2013-11-7 06:43

复刻版幽灵发表于 2013-11-6 21:23
派克的销售监管渠道并不如龙那么严格，在一定程度上也自然造成了派克标价过份虚高的情况

监管不严，造成的结果当是价格局部沉底，才给吾辈以入手的可趁之机啊，都像吝啬小器的德国佬那么死抠门还怎么造福大众！{:soso_e112:}

作者: armonico 时间: 2013-11-7 17:14

平水韵发表于 2013-11-6 19:52
派克特别款式，开起来比龙要高端大气上档次。派克在中国的名气早已有之，龙是近些年才传开的。拿在手里，派 ...

也就八九十年代之后龙才混出来的，正好轮到派克堕落，要不哪有得出头啊噗

作者: ralfes 时间: 2013-11-7 23:18
也许派克的低端比较泛滥，但是派克豆腐还是很经典和很好的笔，并不比龙差。龙之所以出名很大程度上是由于它是Richemont的干儿子。当然，派克的兲朝专柜定价确实是有点高。因为amazon的价格149是比豆腐贵的。

我觉得派克豆腐的话无论工艺还是设计都比149漂亮多了，149鼓吹的高级树脂不过是塑料而已，虽然造工不错，但是除了笔尖总成和活塞其他部件连山寨厂商都可以加工（不是讨论假货，是说那种造型的笔要加工是非常容易的），而派克豆腐用料厚实，设计也不错（至少我觉得比149的造型漂亮和大气很多，在我不认识Montblanc这个牌子之前第一次看到它觉得好丑哇

）

作者: shellfish5200 时间: 2013-11-9 17:57

平水韵发表于 2013-11-6 19:52
派克特别款式，开起来比龙要高端大气上档次。派克在中国的名气早已有之，龙是近些年才传开的。拿在手里，派 ...

去专柜买基本都是不砍价送礼的居多，送礼送棋盘格豆腐绝对吸引眼球，普通款的龙就显得太普通了。。。

我复议啊。。。。真是太有道理了，特别是对于没在笔坛混过的，更有甚者对钢笔完全没有花过时间区分品牌手感神马的收礼人来说嗯。{:soso_e120:}
收礼随随便便收七八千价位的人玩钢笔的很少吧。。。{:soso_e120:}

拿着签两个字“同意”的时候，笔五光十色字眼花缭乱看得人心惊肉跳眉开眼笑的，那种心理满足感何尝不是一种“境界”，哇咔咔

作者: yanglin 时间: 2013-11-10 07:24
虽然我是个棋盘格的拥趸，但是把它和青金石放在一起类比，真是是可扯孰不可扯

作者: 韦伯猫 时间: 2013-11-10 08:32

yanglin 发表于 2013-11-10 07:24
虽然我是个棋盘格的拥趸，但是把它和青金石放在一起类比，真是是可扯孰不可扯

塑料和矿石本来就没必要互相比么。。。

作者: timruning 时间: 2013-11-10 09:30

御风行发表于 2013-11-7 06:43 监管不严，造成的结果当是价格局部沉底，才给吾辈以入手的可趁之机啊，都像吝啬小器的德国佬那么死抠门还 ...

这会不会是派克的销售策略，低价水货抢市场，然后再勒紧出货渠道。毕竟现在网购逐渐重要，这也是不错的方法。

作者: 雁字无痕 时间: 2013-11-10 12:58
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作者: 泡... 时间: 2013-11-10 14:02

雁字无痕发表于 2013-11-10 12:58
一语中的。品牌搞得历史积淀很深厚的样子，让先发品牌情何以堪。

有时候觉得一支笔贵，但是想想买笔不就是买牌子么，否则都脑子有病几千几万去买那些破铜烂铁烂塑料

作者: 泡... 时间: 2013-11-10 14:03

yanglin 发表于 2013-11-10 07:24
虽然我是个棋盘格的拥趸，但是把它和青金石放在一起类比，真是是可扯孰不可扯

少了一个字，青金石漆

作者: yanglin 时间: 2013-11-11 14:47

韦伯猫发表于 2013-11-10 08:32
塑料和矿石本来就没必要互相比么。。。

猫版说的是{:soso_e179:}

作者: yanglin 时间: 2013-11-11 14:49

泡... 发表于 2013-11-10 14:03
少了一个字，青金石漆

我觉得那比漆的感觉要好多了，而且也是银胎的呢。见过一个老太太用青金石的项链笔，太帅啦

作者: vaio86 时间: 2013-11-11 20:34
parker在国内牌子大啊

作者: 泡... 时间: 2013-11-11 20:45

yanglin 发表于 2013-11-11 14:49
我觉得那比漆的感觉要好多了，而且也是银胎的呢。见过一个老太太用青金石的项链笔，太帅啦

{:soso_e113:}金发碧眼白皮肤的

作者: viki139 时间: 2013-11-11 23:07
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作者: PKpenpal 时间: 2013-11-12 23:47
没任何问题，价高才好公费开票
何况这种价格策略是提升品牌形象的良好方式，除了论坛，单看价格很多人不会把派克看的比万宝龙低多少的。
至于我们能拿到便宜货，这要感谢派克母公司（也是威迪文的）心慈手软，万宝龙的历峰控制就很严，各国各地价差极小，即使tb和坛子拿货也是便宜不了太多

作者: 雁字无痕 时间: 2013-11-14 08:23
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作者: 微湖散人 时间: 2013-11-14 20:26
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作者: FROZEN_SOUL 时间: 2013-11-14 21:28

233552388 发表于 2013-11-1 09:53
针对某些爆发户式的土豪心态只买最贵

同意您的说法

作者: 泡... 时间: 2013-11-14 21:38

雁字无痕发表于 2013-11-14 08:23
买品牌货是风险最小的选择，品牌货的平均品质一般来说比非品牌货高。材料成本在钢笔上只占很小一部分，比 ...

雅到极致便是俗，说的真好{:soso_e127:}

作者: gnome 时间: 2013-11-14 22:04
派克出了一些很低端的笔，降低了品牌的定位，就好像哪天宝马出了个夏利同价位的车，大家就觉得宝马比不上奥迪了。

作者: FRANK喝普洱 时间: 2013-11-15 12:44
我感觉派克在国内的名气还是大于万宝龙的当然也大于威迪文

作者: 绿茶 时间: 2013-11-15 14:43
派克总比万宝龙卖的多吧？

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