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标题: 价值论——我对钢笔价值、价格与市场的肤浅认识 [打印本页]

作者: sky_r6 时间: 2008-1-23 23:32
标题: 价值论——我对钢笔价值、价格与市场的肤浅认识
前言：
我一直认为，玩笔是一个心悟的过程，而不是一场比较价格的游戏。
但是，往往有很多笔友忘记了心悟的本质，沉迷于比较价格。有的笔友迷失了“使用”与“收藏”的目标，混淆了价值和价格的内涵。由此，出现了很多迷茫、争论、矛盾。让本应该作为资源配置场所的市场，变成了演绎买家、卖家、旁观者对交易行为不同理解的罗生门。
本文试图站在个人肤浅认识的基础上，阐述钢笔的价值、价格和市场的一些现象、本质和规律。

本文是写给有足够耐心（篇幅较长）、真正在思考和感悟钢笔的老笔友看的。原则上建议坛龄超过3个月，向论坛两个以上卖家购买过2支以上钢笔，关注过1次以上交易纠纷（或者交易的争论）的朋友看，并且欢迎从不同角度批评指正。如果没有达到上述条件的笔友，建议看到这里就可以了。如果没有达到上述条件的笔友坚持往下看，那请不要随意发表言论和意见，因为我一直认为：没有经过调查研究、没有实践经验的发言权，理所当然要剥夺的！
提纲：
一、钢笔的价值——钢笔价值是决定价格的基础，也是驱动大家购买钢笔的原动力，本章试图剖析钢笔价值的本质，并为大家在购买钢笔时如何正确树立价值观，提供一些思考的素材。
二、钢笔的价格——价格是钢笔价值的客观反映，也是市场供需状况的晴雨表。本章试图剖析钢笔价格的成因，趋势，为大家在购买钢笔是如何看待钢笔的价格提供一些参考
三、钢笔的市场——本章试图以中国钢笔论坛的交易区作为研究对象，从买家、卖家两方面分析市场的现象和问题。

[ 本帖最后由 sky_r6 于 2008-1-23 23:49 编辑 ]

作者: sky_r6 时间: 2008-1-23 23:32

一、钢笔的价值
价值（value）一词来自拉丁语valere。从词源学讲，这个词的词根的意义十分模糊，其意义遍及所有方面。直到19世纪，该术语几乎完全与经济学和政治经济学有关，意指物的价格，或凝结在商品中的一般的、无差别的人类劳动。从那个世纪末开始，以价值为研究对象的学说即价值论（value theory）或价值学（axiology）开始得以系统发展，也有人称其为价值科学（science of value）。广义地讲，价值泛指人们认为是好的东西，某种因为其自身的缘故而值得估价的东西，这种东西具有人所欲求的、有用的、有兴趣的质。中国古代的哲人在探讨人生的理想和人的行为的评价标准时，围绕义与利、理与欲、志与功的关系进行的争论，与价值密切相关。总之，价值包括所有人做出的、能够闯入个人和社会的各种类型的规范判断的广阔范围（例如道德的、政治的、审美的、宗教的、科学的价值）。在有关道德哲学的书中，其意义通常被理解为“值得个人或社会想望的行为或目标的特定方式之信念”。
那么，怎样定义钢笔的价值？
我认为，钢笔的价值主要由以下几个方面组成：

（一）钢笔的使用价值——是指能够满足人们某种需要的属性，即“物的有用性”。钢笔的使用价值是钢笔价值的物质承担者，钢笔的使用价值是钢笔能够成为商品的基础。读到这里，很多人的第一反应是：那一支百利金M800的使用价值不就等同于一支2毛钱的圆珠笔了吗？哈哈，请正确理解这个概念，如果“某种需要”仅仅是指书写，那么在填写需要复写的票据时，M800连2毛钱的圆珠笔都抵不过。“某种需要”是指书写功能再加上书写感受、书写效果，以及其他心理需要的综合体。一支M800和一支2毛钱的圆珠笔同样能够完成书写，但其给个人带来的书写感受是完全不同的，这也就是使用价值的不可替代性。如果两支不同的钢笔，某个人在书写、使用过程中的感受是十分接近的，那么我们可以认为两支笔的使用价值也是接近的。在这里要举例的是派克51和英雄100，这两支笔从一定程度上看他们的使用价值是十分相近的，但大家仍然认为派克51具有更高的价值，或许因为历史，或许仅仅是因为PARKER 51这几个字母和数字组合。YY一下：如果一个人认为M800比M250更加能够给他带来更加愉悦的书写感受，那么在货币支付能力和购买决策权允许的情况下，他就会为获得快感而让渡出价值——这一现象普遍存在于×交易以外的很多交易当中。

（二）物理层面的钢笔材质交换价值——构成钢笔的所有物理材质，黄金、钢材、黄铜、树脂等等材质，他们在物理层面上都具备一定的交换价值，这是钢笔价值的最原始、最基本的层面，其内部凝结了自然力的作用和部分“无差别人类劳动”（如：黄金、钢材的开采、冶炼过程）。这一层面的价值，也从材料层面影响了钢笔价格的变化，大家可以以此理解黄金价格上涨与钢笔逐年涨价的内在联系。

（三）钢笔中所凝聚的无差别人类劳动——如果做一支钢笔像熬一副中药那么简单，那这部分可以忽略不计。但是，普通个人能够像抓药那样——3克黄金、0.5克铑、10克黄铜、20克不锈钢、1两树脂，然后用纸包好，拿回家自己煎上3天变成一支万宝龙149吗？所以，这部分的价值构成相当复杂，除去冶炼金属、材质等要付出的无差别劳动外，还综合了钢笔设计、制造全过程中复杂的劳动，以及相关工具的使用损耗等等而折算出的价值。这部分的价值，从劳动成本方面影响了钢笔价格的变化——为什么过去的派克51仅25美刀，如今的复刻版要250美刀以上？因为物价水平变化，劳动价值的支付成本在30年内不断提高了。

（四）钢笔的附加价值——这一部分有点“形而上”了，包括了艺术价值、观赏价值、收藏价值、历史纪念价值、自我实现价值等等（大家还可以不断补充，基本方法就是名词或动词+价值），这个定义很主观，具体的度量标准也与个人对钢笔、历史的认识，货币的支付能力，市场的流通水平等方面有关，不能一概而论。我只能简单地说是“个人向往拥有某一特定钢笔的信念”。是的，信念！

[ 本帖最后由 sky_r6 于 2008-1-24 00:09 编辑 ]

作者: sky_r6 时间: 2008-1-23 23:33
二、钢笔的价格
“价格围绕价值上下波动”，这也是钢笔价格的铁律！

（一）影响价格上下波动的因素，就是供求关系的变化。因此，当出现大量的货币追逐少量的钢笔这一现象时，价格上扬，反之则下跌。想想海明威、雅典吧，还有那些产量100支以下的MB限量，就如同钟sir说的那句话：出得起这个价的人很多，能否买到这笔不是钱的问题，是面子问题。请大家记住：群众的眼睛是雪亮的，市场的无形之手更加是残酷的，用时间来冲刷，那些不足够优秀、不足够迷人的笔，迟早会被人们忘却，迟早会在市场中消失。那些在残酷淘汰赛中的幸存者，最终会变成著名的“钱包杀手”。

（二）影响钢笔价格的诸多因素。
1.产量与存世量。产量就是指该笔从生产第一天到停产，总共的产量，除了限量笔有明确的产量数字外，非限量笔只能通过生产效率×生产时间来估算。存世量，是指所有生产出来的钢笔，经过消费者的使用、非人为破坏等因素，到目前剩下的钢笔数量。同一款笔，产量小于或等于存世量，但钢笔一旦停产，产量是固定值，存世量只会越来越少。
2.首创性和唯一性。第一个吃螃蟹的设计，总是备受宠爱的。大家可以回顾一下派克大红豆腐、真空、51、75；犀飞利胜利尖家族、潜艇、PFM；MB 149、鸟M800等等等等等等就不一一列举了，反正采用首创性、革命性设计的笔，只要经受得住实际使用和质量方面的考验，肯定会受到市场欢迎的。唯一性就更加不用说了，唯一一个149尺寸的文豪，其市场表现不用我再说什么了。还有很多著名的孤本、试制品钢笔，哈哈，能找到的话千万别再挑剔笔尖不合自己的口味了，OK？
3.制作工艺复杂程度与质量长期稳定性的平衡值。理论上说，制作工艺越复杂的笔市场价格自然越来越高，但当复杂到一定程度，就会给维护、保养带来一定的困难度，也无法保证质量的长期稳定性，这个将在一定程度上影响其再出售价格。因此，必须要注意工艺复杂程度与质量长期稳定性的综合平衡值。
4.笔身制作工艺和笔身材质。这点也可以理解为该笔在该笔厂的产品线中的级别。是旗舰系列，大众系列，还是廉价系列，直接影响其价格。一般来说，贵金属、少有的材质或者用了比较复杂的制作工艺所制作的笔杆，价格会更高，因为这凝聚着稀缺性和更多的无差别人类劳动。大家也可以从此看出，为什么实金、纯银材质的钢笔、手表会比其他镀金、包金、全钢的贵那么多？一方面，这类笔都属于高级系列，另一方面，不管社会如何动荡变幻，只要没有倒退到使用贝壳做货币的地步，那玩意儿立马可以作为交换等价物！
5.美感。美不美的感觉其实很主观，但大多数人的主观判断加总在一起，就影响了价格。两支配置、级别、档次、价值相近的笔，当相当大的一部分人认为某一款笔很美而另一款笔不美的话，那么其价格就会受到影响。比如：同是PELIKN的城市系列，配置、级别、档次、价值基本相近，但为什么有的城市价格居高不下，有的城市每况愈下？我想很多方面是这个原因。
6.历史特殊事件的联系。一些签署了对世界历史有深远影响的纪念笔，自然会在使用价值之外有更多的附加价值，其价格也不能仅仅简单地来估量。至于这些笔是哪些，我想不用一一列举了。
影响价格的因素还有很多，大家可以在跟贴中补充。
以上是探讨一支全新钢笔的价格，如果要研究一支古董笔的价格问题，我想会更加复杂，基本上是将上述因素考虑再内，再乘以一下3个参数：
一是生产年代。一般而言，生产时间越短、停产时间距离当前越长的笔，其产量和存世量都较少，因此不同系列的古董笔应该分析其生产时间和停产时间，作出正确的估量。
二是完好程度。这个参数和生产年代成反比：年代越久远的钢笔，其完好程度越难保证，因此，如果年代久远的笔却保持着全新库存状态，嘿嘿，不想再说那句犹豫就要干嘛干嘛的话了。
三是附件齐全度。千万不要以为一支盒证齐的钢笔，其价格等于单笔+单盒+单证价格的简单相加。附件越齐全，反映着更多有价值的信息。

（三）新手正确估量钢笔价格的建议。正确估价来源于正确地理解价值和价格，而不是盲目地砍价！对于老手的估价系统，我相信一定是十分复杂的，其方法大概是参照上述所说价值和价格常识的组多因素，然后作出一个综合评估。这一过程有点类似于摄影中的手动曝光。作为新手，我只能提出以下几个方面的建议，算是用傻瓜相机了：
1.案例法：这就是我经常所说的，关注同类同品相钢笔最近3个月的最低成交价、最高成交价、最频繁成交价、平均成交价等信息，然后得出一个价格区间，这个区间就是该钢笔目前的合理价格范围。这类方法对常见的钢笔是十分有效的，因为有大量的成交记录为你提供参考。
2.挑选卖家法：哈哈，我一直所倡导的，挑选卖家比挑选商品本身更加重要。好的卖家不是卖了一支笔就会消失的，专业卖家在出售钢笔前一般都会替买家挑过一次毛病，并且在帖子中描述出来，有效保障了信息透明度，其价格具有一定的合理性。同时，专业卖家在售后服务方面提供了可靠的保障，虽然价格比临时摊点稍微高，但具有一定的稳定性。（请注意“专业卖家”一词，我将在下一章中对各类卖家进行讲述）。
3.参照物法：当你对钢笔的认识和了解提高到了一定的程度，并且有机会遇到不是太常见的笔时，这个方法就是分有效了，你可以参考同年代、同档次、同级别的钢笔，然后根据稀缺性等因素进行加权综合。
4.实际售价/公价参照法法。钢笔发售时的公价永远是一个重要的参考指标。哈哈，本人一个很有意思的假设：一支钢笔的实际售价除以其发布的公价，有点像股票“市盈率”的概念，有的钢笔“市盈率”已经很高了，但仍然坚挺上扬，比如说海明威，在论坛众多卖家的努力下，大多数的钢笔“市盈率”还是很低很合理的，这个指标也充分反映了钢笔的升值空间和受资金追逐的程度。投资，永远都是勇敢者的游戏。

[ 本帖最后由 sky_r6 于 2008-1-24 00:10 编辑 ]

作者: sky_r6 时间: 2008-1-23 23:33

三、钢笔的市场
市场是进行资源配置的场所，市场供需双方之间的矛盾、调和、矛盾，是永恒不变的旋律。市场也是镏铢必较的场所，被一些文人所不齿。因此，同一个市场，在不同的人眼中的形态是不尽相同的。

（一）市场的原始状态——有云的地方就有天下，有人的地方就有江湖。但是，有需求的地方就有市场。市场的原始状态，是人们将生产生活中的富余产品用来交换，采取以物易物的形式满足个人生产生活的其他方面需要。在广西、贵州、云南等一下边远山区，目前还存在着这类的市场。这类市场的交易没有准确的等价物，也没有价格、利润、盈亏等概念，纯粹只是为了满足个人不能生产、但又必须的生产生活需要。这类市场的交易有两个功能——交换产品和交际场所。人们往往在市场上相互交流信息、感情、友谊。鉴于这里不是经济学教材，这类市场就不作更深入的介绍了。

（二）市场的常态。真正意义的市场交换，是通过交换等价物作为中介进行的交换。如果钢笔论坛要实行以物易物的交换方式，我有6支英雄100，4支英雄200，如果我想玩玩M600，那我就得等到一位愿意用一支M600换我那10支英雄的笔友，这样的概率太小了。在这里，市场真正发挥了资源配子的作用，货币一方面作为中介，完成了供需双方的资源交换愿望，另一方面，价值的货币体现——价格，也起到了两个方面的激励作用：一是激励卖家不断用自身的信息、渠道、时间、技能、技巧、专业知识、经验、能力等资源去满足买家的需求。二是激励买家用货币、渠道、关系等来实现自身拥有、体验钢笔的愿望和信念。

（三）被妖魔化的卖家。玩钢笔的大多数是文人，文人最看不起的也许就是从事买卖这勾当的人了。这也许是5000年的优秀思想文化遗产，也许是计划经济时代的思维模式，也有可能是过去受骗上当所留下的伤痕，还有可能是身边所见所闻事物中留下的阴影，总之，卖家不像是好东西。因为卖家有原罪——利润。本来再平常不过、每天都发生在我们身边的交易行为，被演绎为姜太公钓鱼或者周瑜与黄盖的断背游戏。要真正了解卖家、利润、消费者之间长远而复杂的关系，看看亚当斯密的《国富论》吧，如果你没什么时间啃大部头，精读面包师的那段。

（四）卖家的种类。实践告诉我们，一杆子打死一船人，往往是片面的，当前市场上的确有形形色色的卖家，但不能因为极个别人的不诚信和少数的不愉快经历因噎废食。我把钢笔论坛上的卖家分为几个类型：第一是专业卖家。真正有资格能称为专业卖家的人少之又少，这类卖家的特点是具有钢笔的专业知识，对钢笔使用、收藏具有独到的理解，并能够提供专业的服务。请相信，如果没有专业卖家，三分之二左右的笔友只能在文字资料中YY各种世界名笔，而不是以和国际行情基本持平甚至是低于国际行情的价格去玩潜艇、真空、豆腐还有鸟，以及各种丰富的墨水，这类卖家是值得大家尊敬的。第二是职业卖家。职业卖家和专业卖家的区别，仅仅在于对钢笔的认识，职业卖家对钢笔有一定的认识和理解（有的甚至可以毫无理解），但仅仅把出售钢笔作为自己的一种职业，就像我认识的一位禄来相机大中华区经理，对摄影一无所知。一个遵守职业操守的职业卖家也是值得大家尊敬的。第三是带家。哈哈，如果要对号入座的话我就是这类“带家”，这类卖家有一定的钢笔渠道、信息和资源，但远不如专业卖家，其卖钢笔的主要目的，是自身购买钢笔满足自身收藏需要的同时，顺便带一些比较热销的东西回来，靠微薄的利润来冲减运费。其实这类卖家的动机很单纯，你可以随意按照自己的理解去看待他们，或者认为他是一个利欲熏心、堕落的人，或者认为他是一个值得信赖的笔友。第四是折腾家（折腾者）。这类卖家主要是由买家转变过来的，不断地淘换、更新，或者是尚未找到自己的路线、目标的玩家，都是这一类队伍中人，他们一般遵循“过手折价”的原则出售自己手上的钢笔以换取资金购买下一个目标，没有人永远是买家，也没有人永远是卖家，记住Richard Binder关于尊重所有卖家的提示吧。第五是业余卖家。这是与职业卖家相对的概念，他们或许喜欢卖东西的感觉、或许希望卖些东西，是第六是混水摸鱼者，这类卖家对钢笔一知半解，只想借机捞一把，仅此而已。第七是骗子。还好钢笔论坛的交易管理规定比较严格、保障措施比较完善，见义勇为的笔友也十分多，骗子很少能在本论坛得逞，哈哈，实在是广大笔友的幸事。

（五）低水平消费带动低水平经营现象。这是一种普遍存在的现象，由于买家对价格的过分苛求，对卖家利润的绝对禁止欲望，没有把专业卖家、职业卖家的合理利润当作是其提供服务所应得的报酬来看待等等原因。在购买钢笔时只关注价格而忽视了钢笔品质、服务等等因素，拉动了一些低水平经营现象的发生，但是世上没有免费的午餐，更没有无条件的便宜，嘿嘿，不多说了，自己理解吧。当前钢笔论坛的市场经营行为总体而言是高水平的，定价透明度高，交易有序。我一直认为随意砍价的市场是低水平经营的特征之一，比如说有的论坛，从短期上看，似乎买家得到了更多的权益，可以随意砍价，能够享受砍价的过程和快感。但从长远上看，卖家会根据这一特点出价时预留受砍空间，反正达不到满意的价格卖家是不会同意成交的。呵呵，从长远上看其实随意砍价的市场买家失去的比得到的要多。更有甚者，当买家需要转手手中的物品时，恶性循环更加厉害!我在表坛出过几块表，明明价格很不错了，遭来一堆砍价，有的老表友甚至要求砍价并且先货才予以成交。万一哪天钢笔论坛的交易市场变成这样，我会滚蛋的。

（六）利润与原罪。很多人认为利润就是卖家的原罪，只要有利润，哪怕是一块钱，卖家的动机就是不纯的。但我的看法是：能找到好价格的笔，是卖家的能力、眼光、渠道、运气的综合体现，按市场行情出笔，是卖家运用自身的信息、渠道、运气优势而满足买家钢笔需求的服务过程。如果我用80块钱挖到一支行情为800块钱的钢笔，你硬是要我卖75块钱才认为我没有“原罪”，卖750就是良心大大滴坏，那我们没有任何沟通的必要。本人认为：如果某卖家拿一支装上国产笔夹本该在300左右的笔，将上面比较“少见”的字母说成是“公爵夫妇定制”并声称极具收藏价值，要价3000元，那这样的卖家就是有欺诈成分的。哪怕他只卖301元，那也是有欺诈成分的，因为卖家对钢笔缺乏足够的知识，向买家传递了错误的信息。请广大旁观者正确地看待、理解各种交易行为，正确地区分不同性质的交易过程。不要简单地认为有利润就是奸商，而是要看整个交易的过程是否诚信，是否有利于钢笔论坛的长远发展，是否有利于广大钢笔爱好者对钢笔认识和了解的最大提高。在这里得用鄙视商人的孔子做个例子，第一，孔子批评其弟子赎回鲁人奴隶而没有领赏的故事，除了告诉我们不要光看事物的表面现象，还要深入分析事物的本质，不要只注重短期利益，而是要注重最大多数人的长远利益。第二，也许看到这个，很多饱读诗书的文人立即拿出孔子那段经典名言“君子喻于义，小人喻于利”来反驳我的观点了。但请抱有这样想法的人，不妨再把孔子的书读透一点，你就会发现后面还有那么一段：“富而可求也，虽执鞭之事，吾亦为之”，这话用现在思路来理解，应该是如果能赚钱，做个出租车司机我也干！连几千年以前封建农业社会生产力背景下的老人都能有如此开放的思想，为什么在当今社会主义市场经济搞了30年，从小就在市场环境中长大的一些年轻人却抱有另外一种想法呢？因此，请大家尊重坚持实在出价的卖家，不管他是专业、职业、带家、折腾着或者是业余卖家。

（七）成本—收益原理的应用。在稀缺条件下的选择问题，我们通常假设人都是理性的，因此我们可以用成本—收益原理来看待钢笔的购买行为。对一桩购买行为而言，一支钢笔的成本，就是钢笔在专柜、商店所销售的公价，假设有一个场所为我们提供了机会，以低于公价的价格购买钢笔（其实你也放弃了在专柜购买所独有的环境氛围、官方售后服务、美女导购、泡妞机会、发票等服务所带来的收益），那我们的选择行为就会产生经济剩余。作为理性人，你的目标就是获得尽可能多的经济剩余。因此，只要牢牢把握以下几个方面，就能正确运用成本—收益原理来进行购买决策。
我认为，在向论坛长期卖家购买全新钢笔时，你应该把商店公价作为成本参照物，把卖家的售价与公价的差额作为收益。如果你硬要与某年某月某天某折腾者大出血甩卖的一支笔做为成本参照物，那简直就是自寻烦恼，因为这类成交记录基本上是价格不确定、出现时间不确定、服务保障不确定的，相比之下商店的公价却是长期稳定的。
在藏品交换区购买全新或者二手笔，那就相对复杂了，你可以将长期交易区大卖家的出价作为成本参照物来计算收益，也可以关注论坛内最近三个月同类同品相钢笔的最高成交价、最低成交价、最频繁成交价、平均成交价。我认为钢笔论坛是一个大陆地区最公平、合理、透明的市场了，论坛的行情完全有资格作为风向标的。当然，德国的马阿姨、EBAY等市场也可以作为价格参考，但请考虑中国国情、国际运输成本、信息透明度、交易风险、运输风险等等因素在里面。

[ 本帖最后由 sky_r6 于 2008-1-24 00:11 编辑 ]

作者: sky_r6 时间: 2008-1-23 23:33
最后，不得不向大家介绍一下这篇长篇帖子的源头：前段时间写的一片关于食品安全监管工作领导讲话时随意搜索而得到的资料，我觉得很有意思，引发了我写了上面的一堆废话。如有不当之处请广大专家、学者、朋友们本着帮助我提高认识的心态批评指正，文中所举的批判对象纯属为了表达思想而所作出的虚构或假象对象，请勿对号入座。下面引用这篇很有意思的文字
——鱼子酱名列世上三大最贵食品之列，其性价比而言，鱼子酱可视为重大投资，出手之前必须慎重考虑：惟其滋味绝对会比你在IBM的股权，或卧室里挂的那副莫奈名画要好。
鱼子酱一如任何天然、较贵、易坏的东西，一定要找一位你信得过的供应商，他的售价必须很贵，因为这样他才愿意费力气去好好储存。鱼子酱没有特价品，向最好的店家购买，绝不会吃亏。你若样子像是个很有诚意要购买的人，而不是来找点速食电信的，他们可能会让你买之前先试吃。不过，真讽刺，供应商若是对自己的鱼子酱有充分的信心，敢提供这种美好的服务，那他们的建议一定就是你可以信任的，而不必再免费试吃了！
呵呵，希望这段作为结尾的话能给大家有所启发。
最后，感谢您在百忙之中抽出宝贵时间看我罗嗦了这么一大堆话。谢谢大家！

[ 本帖最后由 sky_r6 于 2008-1-23 23:56 编辑 ]

作者: lonlycat0 时间: 2008-1-23 23:41
好了，可以发帖顶了

这篇帖子酝酿了好久了啊

食品安全监管这个跟前一段时间的广东现场会有关吗？差点儿没折腾死。

[ 本帖最后由 lonlycat0 于 2008-1-23 23:43 编辑 ]

作者: 後羿 时间: 2008-1-24 00:04
靠。宋局你老是不是把发哪个经济学学术期刊的论文放错地方了？
写这么长的论文，我真是服了你。我大学毕业论文都没你花那么多心思……

作者: 後羿 时间: 2008-1-24 00:10
看完了。眼睛都花了。决心认真读完《国富论》，我那本放到快发霉了。

作者: 韦伯猫 时间: 2008-1-24 00:17
收藏入本猫的扫大便指导原则中。

作者: lch 时间: 2008-1-24 00:28
无论如何，顶了再看。
这帖子不顶不行。

作者: ylc 时间: 2008-1-24 00:29
经济学+心理学+交易指导，申精。

作者: night 时间: 2008-1-24 00:31
终于看完了,除了关注一起交易纠纷外,我想,我还是有发言权的.以下便是鄙人的一些拙见:
1.钢笔的价值可分为劳动量产生的价值和个人兴趣产生的价值.比方说,一支价值再高,价格再贵的钢笔,只要你不喜欢,一定不会去购买.
2.市场是检验一支笔的途径之一.一支笔的生产就是为了交换,只有那些适销对路的高质量产品才能立足于不败之地.但是由于市场本身存在的弊端,必定会导致盲目的追捧,没有自己的喜好,必定不会找到真正适合自己的笔(当然不单只书写,还有审美等方面),他人永远不是自己.
3.无论作为一个钢笔的使用者还是收藏者都应掌握一些钢笔的知识.我想如果你借给别人一只黑杆真空,他习惯性地要将笔杆拧开,看有没有墨,你一定会欲哭无泪的.
4.要培养一定的鉴赏能力.使用一支笔前一定要喜欢一支笔.毕竟不是只用一次,她是要长期与你为伴的.

作者: night 时间: 2008-1-24 00:34
赞.一篇经济学外加消费心理的应付毕业论文.

作者: yys300 时间: 2008-1-24 00:35
好帖子，让我感到羞愧，我就纯属折腾……

作者: simonp 时间: 2008-1-24 00:38
呵呵。感觉在看马克思主义政治经济学。。
好文！感谢楼主

作者: lch 时间: 2008-1-24 00:39
虽然部分理论不认同，但这个帖子嘛，还是有一定可看性的，部分理论都可以值得参考。

作者: night 时间: 2008-1-24 00:40
晕,这么一会儿就变为精华帖了.

作者: long37 时间: 2008-1-24 00:48
青蛙大做,先顶后读.

作者: etonsong 时间: 2008-1-24 01:10
论坛长期繁荣兴旺的指导书.

作者: hua 时间: 2008-1-24 01:21
拜读好贴,深入浅出,妙趣横生,引经据典,通俗易懂,经济理论心理分析样样透彻而不枯泛,我等深以为然,很多都是我等想说而不敢说或者不便说的话,感想颇多啊,呵呵!

作者: mylachesis 时间: 2008-1-24 01:57
"被妖魔化的卖家"说得好！

作者: DarthVader 时间: 2008-1-24 10:37
应该投到《经济导刊》去

作者: ether 时间: 2008-1-24 10:39
用一支好笔手写更有光彩

作者: spinon 时间: 2008-1-24 10:43
宋老师，看了您的大作，现在称你为老师，应该可以欣然接受了吧，呵呵。

作者: sky_r6 时间: 2008-1-24 11:26
哈哈，我的确不是老师，我的职业是“写字佬”，也许生活在两广的图展、后羿、星星、CK等朋友对这个职业有更加准确的理解，也就是从事辛苦而报酬低的文字工作。哈哈
我想应该在第三章再加入这么一段：

迷茫而惊恐的买家。——步入论坛之后，不少笔友的钢笔视野突然间前所未有的开阔了，特别是看了几个老鸟的放毒帖后，购买的欲望仿佛是一朵朵罂粟花，迷茫而疯狂地在脑海中盛开着。大多数新手的购买行为是绝对迷茫的，最明显的特点是分不清他所要购买的笔，是用来收藏还是使用的，藏用不分，用购买收藏品的眼光去寻找一支只拿来日用的钢笔，破坏文物估且不论，其在价格估计上肯定会出偏差。如果你仅仅是希望购买一支以前没有用过的笔来体验一下，那么是否全新未上墨、盒证是否齐全，这些因素根本是无所谓的。新手甚至无法理解，为什么有时候仅仅是一张笔杆上的标贴，会让价格翻倍。除了迷茫，买家也有惊恐。惟恐价格过高自己买下后上当，惟恐价格过低自己犹豫后被抢、惟恐买到不正宗的钢笔笔。但是，要解决这些惊恐，只有念经——《六祖坛经》里的“自性自度”是最好的指导，只有自己去度化自己，自己去学习提高，掌握更多的钢笔知识、提高古董笔的鉴赏能力和素养，才能波澜不惊，准确下手。

论坛里有不少新手一上来就发大便帖，问能否推荐一支笔？×××笔价值多少？这类帖子充斥着论坛区版面的第一页，浪费资源不说，更加影响了大家对真正有价值帖子的关注力。这类帖子被删除后新人还感到很冤枉、很委屈。呵呵，其实用经济学的道理向大家解释一遍，希望大家能够达成共识，以后在此类无聊贴里只跟一个内容：违规帖，待清除
用经济学的方法来分析这个问题很简单，还是稀缺性原理，钢笔知识的稀缺性，以及其获得、传递的过程。
如果不考虑成本，一个对钢笔知识和理解为0，但又十分热爱钢笔的人，要想获得丰富的钢笔知识，最佳的方式是花钱雇请5位以上的钢笔收藏、鉴赏权威，进行5对1的辅导。所传授的内容以及进度都是依据你的学习能力和学习基础为你量身定做，这种方式还会促进你和高手之间的直接交流和相互信任。当然，这是理想状况，不考虑成本。因为你必须支付足够高的报酬，足以诱惑掌握钢笔知识的专家愿意放弃当前他手头上稳定的收入，长期建立的人际关系以及体面的生活而远赴到另一个城市给您进行辅导。
如果没有人能够用这样的方式进行学习，而是考虑到成本，那么就必须采取自学。比较系统的自学方法，是先掌握英语、德语、意大利语等重要钢笔产区的语言，然后购买10本以上的钢笔制作、收藏、鉴赏、投资方面的专著，并取得某钢笔收藏俱乐部的会员资格，可以随意调阅、复印相关资料，同时订阅3本国际上比较知名和公认的钢笔收藏类杂志。如果你有足够的时间和精力、毅力进行这样的学习，恭喜你！你是未来的专家和权威，一旦你学成出师的话。
但是大多数人的时间、精力是有限的，他们仍然无法、也没有必要进行如此系统的学习，因此必须进入一个大课堂——论坛来学习。在论坛里你能收集到的是另行的知识片段，有的片段还是假的，你必须学会自己去伪存真，并把知识片段归纳连接起来，形成自己的认识，然后用这些知识去指导自己的购买和收藏。如果是这样的学习，请新手们永远记住自己的位置：自己是来学习的，不是来当大爷的，很多老鸟的经验、知识，都是用无数的时间、精力、金钱积累出来的，他们没有义务去回答一个“过客”的简单问题。

作者: dogkiller 时间: 2008-1-24 11:31
这是博士生毕业论文吗？

作者: ychwlq 时间: 2008-1-24 11:32
不错，如果不是爱出于心，是写不出来的

作者: 鹦鹉螺 时间: 2008-1-24 11:37
顶了继续看

作者: 金刚杨 时间: 2008-1-24 11:42
咱们"钢笔论坛"的系统性纲要文件,以后要经常认真的学,谢谢宋兄的辛勤劳动!向你致敬!

作者: 白首江湖 时间: 2008-1-24 12:10
鸿篇巨制~

作者: 图展5182 时间: 2008-1-24 12:47
顶老宋的论文，系统条理明晰，充分发挥了老宋的特长，能有这份对笔的高度热忱已是不易，再要形成文字更是勤勉可嘉，我等自愧不如啊...

作者: cowry 时间: 2008-1-24 12:53
要是加入一些图表就更形象了，更像论文了。
此帖对论坛长期兴旺有重大指导意义，对将来中国钢笔市场的规范化也有重大参考价值。用心程度更乃吾等之表率。

[ 本帖最后由 cowry 于 2008-1-24 12:54 编辑 ]

作者: zwitp 时间: 2008-1-24 13:08
已把局长的大作，复制下来，放在我的文件夹里，稍闲仔细研读。

作者: wu 时间: 2008-1-24 13:25
我正急需论文啊！！！这个未免太诱惑了吧！！！

作者: 星星 时间: 2008-1-24 13:35
中午看到鸿文，先顶了再说，晚上一定细读

作者: 星星 时间: 2008-1-24 13:36

原帖由 图展5182 于 2008-1-24 12:47 发表
顶老宋的论文，系统条理明晰，充分发挥了老宋的特长，能有这份对笔的高度热忱已是不易，再要形成文字更是勤勉可嘉，我等自愧不如啊...

你以后出国产笔专著，托老宋写点前言后语是不可或缺的程序了

作者: 图展5182 时间: 2008-1-24 13:40

原帖由星星于 2008-1-24 13:36 发表

你以后出国产笔专著，托老宋写点前言后语是不可或缺的程序了

纠正一下，是国产“老”笔。

作者: 刘老虎 时间: 2008-1-24 14:35
老宋此贴真是大作啊！

作者: cmdl201 时间: 2008-1-24 15:18
好帖子，让我感到惭愧

作者: 钢笔小新 时间: 2008-1-24 15:28
知识与经验=财富（精神或物质），为啥老鸟们总是能比新手们快一步抢到好东西，因为他们比新手了解更多的市场信息、钢笔知识以及长期积累的经验。只有具备丰富的知识和经验才能淘到好笔，才能拣到便宜。

钢笔论坛的交易区在新手们看来是跟其他论坛比是“最没性价比”的了，但正因为这样“最没性价比”才说明钢笔论坛的健康。当一个论坛里各类商家泛滥，价格战成风，交易纠纷层出不穷，那这个论坛离烂掉也不远了。

衷心希望钢笔论坛能保持这样纯洁的环境，也感谢象sky_r6老师这样为论坛和笔友们做出贡献的兄弟们。

作者: 绝对在乎你 时间: 2008-1-24 16:09
这孩子，三天不写手痒阿，都是让局领导迫害的！

作者: ynkmtop 时间: 2008-1-24 17:06
好文章、

作者: 雨后 时间: 2008-1-24 17:14
受益匪浅。

作者: 万宝鹈鹕鸟 时间: 2008-1-24 17:31
很有学术和实践价值的一篇文章。

作者: aiyingwu 时间: 2008-1-24 17:47
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 小罗 时间: 2008-1-24 18:02
好文拜读！

作者: 施耐德钢笔 时间: 2008-1-24 18:04
论点突出，层次分明，结构完整！好文章呀！拜读了！

作者: 一默 时间: 2008-1-24 19:16
对于新人来说，可以作为经典教科书！

作者: hymdfh 时间: 2008-1-24 22:10
宋局的文章应该放到经济参考报里当社论或者是国务院市场经济研究中心的每月简报当头条！！！
如果没猜错，宋局文章末了的“鱼子酱”部分应该参照了彼得*梅尔的《关于品位》

作者: 星星 时间: 2008-1-24 22:50
拜读了
本想说上几句的，唯打字太慢，作罢。（文笔我就更只得仰止了）

作者: benben 时间: 2008-1-24 23:11
“唯打字太慢，作罢”

嗯

这七字颇有五四文风，Nice

作者: yifei 时间: 2008-1-25 00:47
不错 ................

作者: 华孚 时间: 2008-1-25 02:06
天生不是学文科的料，但是，
还是看明白领悟了！

作者: sety8357 时间: 2008-1-25 05:18
老宋支持一下

作者: 绝对在乎你 时间: 2008-1-25 10:22
宋局说得对，俺自费从甘肃一路颠簸前去宋局处取经，得3600秒真传，红皮真经一部，确实是醍醐灌顶，不枉此行。

作者: zzf_120801 时间: 2008-1-25 10:47
好文章!讲得很有道理;拜读了.

作者: dogkiller 时间: 2008-1-25 13:17
局长的报告中，“唯一一款149的文豪”是哪一支？

作者: lonlycat0 时间: 2008-1-25 14:57
是海明威吗？

作者: qiufeng 时间: 2008-1-25 22:10
真盼望能经常见到这样的好文章。

作者: bobliangan 时间: 2008-1-27 09:47
好~~~~~~~~~~~

作者: cmdl201 时间: 2008-1-27 11:10
好~~~~~~~~~~~

作者: 王善德 时间: 2008-1-27 12:15
挺好
可以指导一些交易过程

感觉在论坛上应当多出险此类文章

形成钢笔论坛的主流价值观

尤其在有争议的交易出现时，共同的价值观和公平观念加上交易习惯才是解决问题的关键

法律规定实际上在解决小额交易中的作用不大

作者: 盐汽水 时间: 2008-1-27 18:11
青蛙好文，对钢笔的执著精神令我等汗颜。

作者: superqmh 时间: 2008-1-27 18:14
非常欣赏既收笔又能写长篇与人分享的笔友，呱呱叫

作者: 桃生林太 时间: 2008-1-27 22:06
拜读了~~学习了^_^

作者: 河边人家 时间: 2008-1-28 10:42
拜读over，学习ing……领会精神ing……

作者: water 时间: 2008-1-29 19:49
拜读了，对卖家的分析很到位。

作者: qiufeng 时间: 2008-1-29 20:16

原帖由 hua 于 2008-1-24 01:21 发表
拜读好贴,深入浅出,妙趣横生,引经据典,通俗易懂,经济理论心理分析样样透彻而不枯泛,我等深以为然,很多都是我等想说而不敢说或者不便说的话,感想颇多啊,呵呵!

这些话说得也很好。

作者: 驰骑 时间: 2008-1-29 22:51
钦佩钦佩!!
不知宋兄的年龄和职业?
能写出这么深透的文章,难以用佩服来形容啊!

作者: 童年印象 时间: 2008-1-30 13:06
学习。。。。。。。。

作者: sky_r6 时间: 2008-2-28 17:26
欢迎童年兄莅临指导！

作者: hellolalala 时间: 2008-2-29 03:49

有点无敌~

作者: 瀑布 时间: 2008-2-29 09:11
看了这篇文章，买钢笔不需要犹豫，喜欢就下手．

作者: woodylee 时间: 2008-2-29 15:52

原帖由 hellolalala 于 2008-2-29 03:49 发表
有点无敌~

誰叫我

總結一句...ebay價值論....價值多少請查閱ebay結標價!

作者: 会计师 时间: 2008-2-29 17:49
好文章啊，对钢笔爱好者的心理把握真到位。

作者: 派克名店 时间: 2008-3-1 23:44
青蛙好文采,拜读了

作者: t39mc 时间: 2008-3-2 08:28
从本坛挑选充实几个实际案例进去，就是一篇毕业论文了！什么专业呢

作者: sky_r6 时间: 2008-3-3 13:22
Price is what you pay, value is what you get

作者: cc1517 时间: 2008-3-27 22:22
看了觉得有道理的飘过

作者: mozart 时间: 2008-5-8 20:23
辛苦了，很不错的论文啊。

作者: cmdl201 时间: 2008-5-8 21:30
不错的论文啊

作者: zhouwch05 时间: 2008-5-9 12:35
深入精辟的理论啊！

作者: zhouwch05 时间: 2008-5-9 12:37
很不错，剖析的很全面很彻底的，可以发到相关核心期刊上发表下试试哦

作者: 木易洋 时间: 2008-5-10 08:53
好文，很有意思，读后更想捡到大出血的笔了，哈哈

作者: 好太阳 时间: 2008-5-10 09:01
还是那句话,不喜欢屯笔,用坏一只换一只.

作者: miao2000miao 时间: 2008-5-10 18:02
我看，我已经可以确定我的新论文题目了
在LZ的启发下

作者: yaha007 时间: 2008-5-10 18:06
大学时候马经学的不错呀。

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